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¿El Multinivel es un Estafa?

Si piensas que el Multinivel es una Estafa, quizá hayas escuchado que  “solo los de arriba ganan dinero (unos cuantos)” o que “debido a que debido a los altos pagos para los distribuidores, los productos se hacen muy caros”.

En el artículo NO solo te diré si el Multinivel (Network Marketing) es una Estafa o No lo es, sino también te voy a revelar 3 preguntas que te puedes hacer para diferenciar entre una estafa piramidal y un negocio 100% legal y honesto.

Hay empresas exitosas como Amway, Herbalife, Usana, entre otras, que usan el Marketing Multinivel para distribuir sus productos. Estas compañías pagan impuestos, tienen fama de ser socialmente responsables y cumplen con las leyes de cada país.

En el caso de México,  estas empresas cumplen con la Norma Oficial Mexicana 051 de la Secretaria de Comercio y Fomento Industrial, que establece las prácticas comerciales para los sistemas de Venta Directa.

En países como Estados Unidos y España existen leyes mucho más específicas que regulan al Multinivel y protegen a las personas de ser estafados por “Pirámides disfrazadas de multinivel”.

Pero….. ¿El multinivel No es un sistema Piramidal?

Las llamadas “pirámides” NO son lo mismo que los “Negocios Multinivel”. Debes saber que las Pirámides son Ilegales en muchos países, mientras que el Multinivel es totalmente aceptado (excepto en países como CUBA).

 

¿Cuál es la diferencia entre “Pirámide” y “Multinivel”?

 

En las “pirámides” la gente paga una cuota que le da el derecho a ganar un porcentaje de la cuota que pagan otras personas que van entrando a la pirámide. Es importante saber que en las pirámides solo se paga dinero sin recibir algún producto o servicio a cambio.

 

Mientras que el multinivel (o Mercadeo en Red) está basado en la venta de productos y servicios. El distribuidor independiente puede llegar a ganar comisiones que dependen de su volumen de ventas, así como del de su equipo.

 

Algunas preguntas que te puedes hacer para saber si lo que te están ofreciendo es un Multinivel legítimo o una pirámide (estafa), son:

 

+ ¿Hay un producto/servicio que comercializar?

+ ¿Las ganancias provienen de la venta de productos y NO del reclutamiento en sí?

+ ¿Alguien pagaría por el producto/servicio sin tener que formar parte del negocio?

 

 

Si la respuesta es NO en cualquiera de estas preguntas, es muy probable que te encuentres frente a una pirámide.

 

Además de las pirámides, existen otros sistemas como los Esquemas Ponzi (enlace) que se “disfrazan de multinivel”, ofreciéndote grandes rendimientos al Invertir tu dinero con ellos, pero ese es tema de otro artículo.

 

 

 

Pero… ¿Solo los de arriba (unos cuantos) ganan dinero?

 

A diferencia de un empleo donde el director de la compañía gana más $ que los gerentes, éstos  más que los empleados de rango medio  y éstos más que los obreros o empleados ubicados en la parte inferior de la pirámide organizacional. En un multinivel las ganancias no dependen de una  posición o nombramiento fijo, sino de qué tan efectivos sean tú y tu equipo para comercializar los productos o servicios.

Para ponerlo claro, en un Negocio Multinivel cualquier nuevo distribuidor puede llegar a ganar más dinero que cualquiera que esté por encima de él en la organización.

 

Obviamente, como en cualquier negocio, las personas que entran en los primeros años tienen mayores probabilidades de éxito. Por ejemplo, si tú fuiste uno de los primeros en vender pizzas a domicilio en tu ciudad, tendrás más probabilidades de éxito que si eres el #500 en hacerlo, ¿correcto? Esto es algo natural para cualquier tipo de negocio.

 

En cuanto al tema de que solo unos cuantos ganan la mayor parte del dinero, déjame decirte que eso es cierto, pero eso también es cierto para Kodak, Microsoft, Coca-cola y cualquier otra compañía, el hecho es que el la mayor parte del dinero se reparte entre los directivos principales de la empresa. Y lo mismo va  para los pequeños negocios, en México 9 de cada 10 negocios “cierran” en su primer año de vida, y de los que continúan solo unos pocos llegan a tener gran éxito.

 

Ojo!, eso no solo pasa en los negocios sino en cualquier aspecto de la vida… Solo unos pocos tienen éxito:

Recuerdo que cuando hice trámites para ingresar a la universidad pública, había cerca de 400 personas aplicando para la misma carrera que yo, de esas solo lograron ingresar alrededor de 130, muchos dejaron de estudiar en los primeros semestres, algunos reprobaron las materias, a algunos otros simplemente no les gustó. En el último semestre solo quedamos como 40 alumnos, de esos no creo que menos de 20 van a lograr obtener su título y cédula profesional… Y de ellos quizá la mitad no ejerzan su profesión, quizá solo entre 2 a 5 personas logren ser ingenieros realmente exitosos de los 400 iniciales…

Otro ejemplo son los gimnasios, muchas personas se inscriben a los gimnasios en enero porque quieren perder los kilos que ganaron en las fiestas de navidad. ¿Todos los que se inscriben logran bajar de peso?…  Obviamente NO, muchos ni siquiera se van a parar al gimnasio después de ¡1 semana!

¿Podemos decir entonces que la ingeniería o los gimnasios son una estafa?….. NO, obviamente no todos los que quieren hacer algo, lo van a lograr, pero eso no es culpa de la escuela o el gimnasio, sino simplemente que esas personas en algún momento dejaron de querer ser “ingenieros exitosos”/”bajar de peso”.

 

 

Ahora, ¿de dónde sale tanto dinero para pagarle a los distribuidores?

 

Comúnmente entre 25  y 40 centavos de cada dólar que cuesta un producto (a precio de distribuidor) se usa para pagar las comisiones a los distribuidores….. Pero, ¿de dónde sacan las empresas tanto dinero para pagar a sus distribuidores?, acaso ¿No se encarece demasiado el producto?

 

La ventaja de las empresas de Venta directa es precisamente que el producto va directamente de la bodega del fabricante a la casa del consumidor final, sin tener que pasar por una cadena de distribuidores (ej. importador, dist. mayorista, tienda minorista) que elevan el precio del producto.

 

Además, las Empresas Multinivel No tienen que gastar $$$ en Publicidad (ej. comerciales en radio y televisión) y los gastos de distribución son muy bajos ya que no requieren de tiendas (ni muchas bodegas) para vender el producto.

 

Así que por ejemplo, en lugar de pagarle $30 millones a las principales cadenas de televisión (o a famosos que promuevan su marca),  las empresas MLM usan ese dinero para repartirlo entre sus distribuidores.

 

 

 

 “Pero… Aún así pienso que el Multinivel es una Estafa”

 

Por último, si bien las empresas multinivel NO son una Estafa, hay muchas personas que se pueden sentir estafadas en un multinivel.

 

Por ejemplo, hay distribuidores que anuncian en periódicos su oportunidad de negocio como si fuera una oportunidad de Empleo (lo cual es un ENGAÑO), o pueden dar a entender que es un Negocio donde pueden ganar $$$ dinero Fácil y Rápido!

 

Desafortunadamente, aunque las compañías tienen Políticas para sus distribuidores, éstas NO pueden Controlar todo lo que éstos hacen.

 

¡Atención!, también habemos muchos distribuidores éticos y honestos.

 

Por eso si ya estás en Multinivel, debes tomar responsabilidad y ser transparente con tus prospectos. Y si aún no estás en esta industria, debes saber que el Multinivel NO es un Negocio fácil, rápido y mucho menos hay una garantía de que ganarás dinero.

 

Además, si NO aprendes estrategias de Marketing Profesionales, vas a sufrir de muchos Rechazos, plantones y burlas por parte de tus  prospectos, los cuales comúnmente son amigos, familiares y conocidos.

 

La buena noticia es que hoy en día existen Estrategias de Marketing Profesionales para que minimices el rechazo, NO te dejen plantado y para que dejes de perseguir amigos y familiares.

 

Además, es una realidad que con ganas de aprender, dedicación constante y compromiso, TÚ puedes ganar dinero y lograr la independencia económica en esta industria.

 

En resumen, el multinivel NO es una Estafa. El multinivel es un Negocio 100% legítimo, donde dependiendo de tus esfuerzos, disposición a aprender y compromiso, puedes lograr tus metas económicas.

Finalmente, por llegar hasta el final del artículo, te voy a dar acceso gratuito a mi curso Imán de Prospectos Multinivel, donde aprenderás cómo generar cientos de prospectos y sin tener que perseguir a tus amigos ni familiares. Tómalo aquí

Te saluda,

 

José Manuel Medina

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¿El Multinivel es un Estafa?

Si piensas que el Multinivel es una Estafa, quizá hayas escuchado que  “solo los de arriba ganan dinero (unos cuantos)” o que “debido a que debido a los altos pagos para los distribuidores, los productos se hacen muy caros”.

En el artículo NO solo te diré si el Multinivel (Network Marketing) es una Estafa o No lo es, sino también te voy a revelar 3 preguntas que te puedes hacer para diferenciar entre una estafa piramidal y un negocio 100% legal y honesto.

Hay empresas exitosas como Amway, Herbalife, Usana, entre otras, que usan el Marketing Multinivel para distribuir sus productos. Estas compañías pagan impuestos, tienen fama de ser socialmente responsables y cumplen con las leyes de cada país.

En el caso de México,  estas empresas cumplen con la Norma Oficial Mexicana 051 de la Secretaria de Comercio y Fomento Industrial, que establece las prácticas comerciales para los sistemas de Venta Directa.

En países como Estados Unidos y España existen leyes mucho más específicas que regulan al Multinivel y protegen a las personas de ser estafados por “Pirámides disfrazadas de multinivel”.

Pero….. ¿El multinivel No es un sistema Piramidal?

Las llamadas “pirámides” NO son lo mismo que los “Negocios Multinivel”. Debes saber que las Pirámides son Ilegales en muchos países, mientras que el Multinivel es totalmente aceptado (excepto en países como CUBA).

 

¿Cuál es la diferencia entre “Pirámide” y “Multinivel”?

 

En las “pirámides” la gente paga una cuota que le da el derecho a ganar un porcentaje de la cuota que pagan otras personas que van entrando a la pirámide. Es importante saber que en las pirámides solo se paga dinero sin recibir algún producto o servicio a cambio.

 

Mientras que el multinivel (o Mercadeo en Red) está basado en la venta de productos y servicios. El distribuidor independiente puede llegar a ganar comisiones que dependen de su volumen de ventas, así como del de su equipo.

 

Algunas preguntas que te puedes hacer para saber si lo que te están ofreciendo es un Multinivel legítimo o una pirámide (estafa), son:

 

+ ¿Hay un producto/servicio que comercializar?

+ ¿Las ganancias provienen de la venta de productos y NO del reclutamiento en sí?

+ ¿Alguien pagaría por el producto/servicio sin tener que formar parte del negocio?

 

 

Si la respuesta es NO en cualquiera de estas preguntas, es muy probable que te encuentres frente a una pirámide.

 

Además de las pirámides, existen otros sistemas como los Esquemas Ponzi (enlace) que se “disfrazan de multinivel”, ofreciéndote grandes rendimientos al Invertir tu dinero con ellos, pero ese es tema de otro artículo.

 

 

 

Pero… ¿Solo los de arriba (unos cuantos) ganan dinero?

 

A diferencia de un empleo donde el director de la compañía gana más $ que los gerentes, éstos  más que los administrativos de menor rango y éstos más que los obreros o empleados ubicados en la parte inferior de la pirámide organizacional.

 

En un multinivel las ganancias no dependen de una  posición o nombramiento fijo, sino de qué tan efectivos sean tú y tu equipo para comercializar productos.

 

Para ponerlo claro, en un Negocio Multinivel cualquier nuevo distribuidor puede llegar a ganar más dinero que cualquiera que esté por encima de él en la organización.

 

 

Obviamente, como en cualquier negocio, las personas que entran en los primeros años tienen mayores probabilidades de éxito. Por ejemplo, si tú fuiste uno de los primeros en vender pizzas a domicilio en tu ciudad, tendrás más probabilidades de éxito que si eres el #500 en hacerlo, ¿correcto? Esto es algo natural para cualquier tipo de negocio.

 

 

 

 

Ahora, ¿de dónde sale tanto dinero para pagarle a los distribuidores?

 

Comúnmente entre 25  y 40 centavos de cada dólar que cuesta un producto (a precio de distribuidor) se usa para pagar las comisiones a los distribuidores….. Pero, ¿de dónde sacan las empresas tanto dinero para pagar a sus distribuidores?, acaso ¿No se encarece demasiado el producto?

 

La ventaja de las empresas de Venta directa es precisamente que el producto va directamente de la bodega del fabricante a la casa del consumidor final, sin tener que pasar por una cadena de distribuidores (ej. importador, dist. mayorista, tienda minorista) que elevan el precio del producto.

 

Además, las Empresas Multinivel No tienen que gastar $$$ en Publicidad (ej. comerciales en radio y televisión) y los gastos de distribución son muy bajos ya que no requieren de tiendas (ni muchas bodegas) para vender el producto.

 

Así que por ejemplo, en lugar de pagarle $30 millones a las principales cadenas de televisión (o a famosos que promuevan su marca),  las empresas MLM usan ese dinero para repartirlo entre sus distribuidores.

 

 

 

 

 

 “Pero… Aún así pienso que el Multinivel es una Estafa”

 

Por último, si bien las empresas multinivel NO son una Estafa, hay muchas personas que se pueden sentir estafadas en un multinivel.

 

Por ejemplo, hay distribuidores que anuncian en periódicos su oportunidad de negocio como si fuera una oportunidad de Empleo (lo cual es un ENGAÑO), o pueden dar a entender que es un Negocio donde pueden ganar $$$ dinero Fácil y Rápido!

 

Desafortunadamente, aunque las compañías tienen Políticas para sus distribuidores, éstas NO pueden Controlar todo lo que éstos hacen.

 

¡Atención!, también habemos muchos distribuidores éticos y honestos.

 

Por eso si ya estás en Multinivel, debes tomar responsabilidad y ser transparente con tus prospectos. Y si aún no estás en esta industria, debes saber que el Multinivel NO es un Negocio fácil, rápido y mucho menos hay una garantía de que ganarás dinero.

 

Además, si NO aprendes estrategias de Marketing Profesionales, vas a sufrir de muchos Rechazos, plantones y burlas por parte de tus  prospectos, los cuales comúnmente son amigos, familiares y conocidos.

 

La buena noticia es que hoy en día existen Estrategias de Marketing Profesionales para que minimices el rechazo, NO te dejen plantado y para que dejes de perseguir amigos y familiares.

 

Además, es una realidad que con ganas de aprender, dedicación constante y compromiso, TÚ puedes ganar dinero y lograr la independencia económica en esta industria.

 

En resumen, el multinivel NO es una Estafa. El multinivel es un Negocio 100% legítimo, donde dependiendo de tus esfuerzos, disposición a aprender y compromiso, puedes lograr tus metas económicas.

Finalmente, por llegar hasta el final del artículo, te voy a dar acceso gratuito a mi curso Imán de Prospectos Multinivel, donde aprenderás cómo generar cientos de prospectos y sin tener que perseguir a tus amigos ni familiares. Tómalo aquí

Te saluda,

 

José Manuel Medina

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¿El Multinivel es un fraude?

Si te sientes con dudas sobre si el Multinivel es un fraude o No, probablemente es porque te invitaron a una plática donde te mostraron algunos productos y te dijeron cómo podrías ganar buen dinero con ellos, o incluso lograr libertad financiera y hacer tus sueños realidad.

Al final de este artículo NO solo sabrás si el Multinivel (MLM) es un fraude o NO, sino también sabrás cómo diferenciar entre una estafa y una oportunidad de negocio legítima

Hoy en día existen compañías (como Herbalife, Amway, Mary Kay, Omnilife, Usana, Organo Gold) que venden cientos o incluso miles de millones de dólares  al año a través del sistema multinivel.

 

La pregunta es: ¿estas empresas multinivel son un fraude?

La respuesta es que éstas son empresas legalmente establecidas, pagan impuestos y su sistema de comercialización está permitido por prácticamente todos los países del mundo bajo el rubro de Venta Directa. Incluso en algunos países como en USA y España existen Normas específicas para regular a los sistemas de multinivel.

 

Pero….. ¿El multinivel No es una de esas Pirámides?

Primero hay que entender que las Pirámides Sí son un fraude e incluso son Ilegales en los principales países del mundo. Ahora, ¿cuál es la diferencia?

 

 

¿Cuál es la diferencia entre un “Multinivel” y una “pirámide”?

 

La diferencia radica en “la venta de un producto (o servicio)”.

 

En las “pirámides” lo único que debes hacer es Reclutar o invitar a gente que entre a la pirámide a cambio de una cuota (usualmente $1000 dólares o más) que le da el derecho a ganar un porcentaje de la cuota que pagan otras personas que van entrando a la pirámide.

 

Como podrás ver, en las pirámides NO hay venta de productos o servicios, las ganancias provienen directamente del dinero que pagan las personas para pertenecer a la pirámide.

 

Mientras que en el multinivel (o Network Marketing) sí hay un producto de por medio que se vende, por ejemplo si tú tienes una grupo de 200 personas que generan un total de venta de productos de 30,000 dólares al mes, a ti te pagarían aprox. entre unos $200 a $2,000 dólares al mes (dependiendo de la empresa y de tu red).

 

Pero… ¿Solo los de arriba (unos cuantos) ganan dinero?

 

A diferencia de un empleo donde el presidente de la compañía gana más $ que los gerentes, los gerentes ganan más $ que los supervisores/técnicos/administrativos y éstos más que los obreros o empleados que están hasta debajo de la pirámide organizacional.

 

 

 

 

 

 

A diferencia de un empleo, en un multinivel tus ganancias no dependen de una posición o nombramiento fijo, sino de la producción de ventas que tengan tú y tu equipo. De hecho tú puedes ganar más dinero que cualquiera de las personas que están arriba de ti en la organización.

 

 

 “Pero… Aún así pienso que el Multinivel es un Fraude”

 

Por último, si bien las empresas multinivel NO son un Fraude, hay muchas personas que se pueden sentir estafadas en un multinivel.

 

Esto se debe a que las empresas No pueden controlar todo lo que dicen sus distribuidores, que en algunas ocasiones pueden llegar a mentir o exagerar sobre los productos y la oportunidad de Negocio.

 

Por ejemplo, hay a quienes dicen que su producto va a “curar tal o cual enfermedad”  o Exageran sobre la cantidad de dinero que se puede ganar o te mienten diciéndote que vas a ganar dinero Fácil, y al descubrir que no es cierto, ¡las personas se sienten estafadas!

 

¡OJO!, somos mayoría los honestos y los que hablamos con la verdad

 

Por eso si ya estás en Multinivel, debes tomar responsabilidad y ser transparente con tus prospectos. Y si aún no estás en esta industria, aquí hay algunas Realidades que debes saber sobre las Redes de Mercadeo (o multinivel):

 

+ NO es una forma Fácil de Ganar Dinero.
+ NO es una forma de Ganar Dinero Rápido.
+ El éxito en esta industria es 100% responsabilidad tuya.
+ Si NO usas estrategias de Marketing Profesionales, la mayoría de tus prospectos te van a decir que NO, te van a dejar plantado o te van a evadir.

+ Tu éxito en esta industria NO está Garantizado.

 

 

A pesar de esto, SÍ es posible que Tú ganes buen dinero y logres la libertad financiera en un Multinivel.

 

Claro que eso requiere trabajo y dedicación constante, así como tener o adquirir una serie de habilidades (comunicación, liderazgo, ventas, etc.)

 

La buena noticia es que hoy en día existen Estrategias de Marketing Profesionales que te pueden Evitar tanto Rechazo, que te dejen plantado o tener que estar persiguiendo amigos y familiares.

 

En conclusión, si estás considerando “hacer multinivel”, ya sea porque deseas tener un ingreso extra o lograr la libertad financiera, ya sabes que es un Negocio 100% legítimo, donde dependiendo de tus esfuerzos, constancia y compromiso, puedes lograr tus sueños y objetivos financieros.

 

Finalmente, como recompensa por haber llegado hasta el final de este artículo, te voy a dar acceso gratuito a mi curso Imán de Prospectos Multinivel, donde aprenderás cómo generar cientos de prospectos y sin tener que perseguir a tus amigos ni familiares. Tómalo aquí

Te saluda,

 

José Manuel Medina

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Multinivel vs Pirámide: ¿es lo mismo?

Si tienes la duda si (o piensas que) el Multinivel es una de esas “Pirámides”, quizás te acaban de invitar a una de esas  “pláticas de negocio”  donde te explicaron una forma de ganar dinero formando redes de personas que consuman (o distribuyan) algún producto o servicio.

Probablemente te dijeron que el negocio tenía un gran potencial de ingresos y tú podrías lograr tus sueños con él. Y después de eso, quizá fuiste a contarle a tus amigos y más de alguno te dijo que era una de esas Pirámides (lo cual es ilegal)

Mi intención con este artículo es que luego de leerlo, comprendas qué es una Pirámide y qué es un Multinivel, para que puedas compararlos y ver  sus diferencias.

Primero veamos qué es cada uno de ellos.

 

¿Qué es una pirámide?

Una pirámide es un esquema ilegal para ganar dinero que consiste en reclutar personas dentro del esquema a cambio de una cuota de iniciación  (comúnmente alrededor de unos $1,000 USD). Una característica de las pirámides es que la persona no recibe nada a cambio de su dinero o recibe un bien con un valor mucho menor a su valor real en el mercado (para intentar disfrazar la pirámide).

Si tu ingresas a una pirámide tienes la “oportunidad” de reclutar a otros y ganar un % porcentaje del $ dinero que pagan los “nuevos miembros”. Y no solo eso pero si las personas que tú ingresas al sistema “reclutan” a otros “nuevos miembros”, también ganas un % de lo que ellos pagan… y así sucesivamente, pudiendo ganar de varios niveles y formándose una organización tipo piramidal:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

¿Qué es el Multinivel?

El Marketing Multinivel se refiere a un sistema que usan las empresas para dar a conocer sus productos y hacerlos llegar al consumidor final, usando una red de distribuidores independientes quienes usan el poder de la recomendación para dar a conocer sus productos, también llamada “publicidad de boca en boca”.

El multinivel tiene su nombre debido a que tú como distribuidor recibes comisiones no solo por los clientes que tú personalmente consigues, sino también de los clientes que consiguen los distribuidores que tú reclutaste. Y no solo eso, sino que recibes comisiones por las ventas de tus distribuidores en VARIOS NIVELES.

Si reclutas a un distribuidor, él sería tu 1er nivel (hijo). Cuando éste distribuidor reclute a otro, éste último sería tu 2do nivel (nieto). Cuando alguien de tu 2do nivel reclute a otro distribuidor, éste sería tu 3er nivel (bisnieto).

Por ejemplo, en una empresa multinivel que te permita ganar comisiones por las ventas de 6 niveles de distribuidores, podrías llegar a ganar un porcentaje de lo que venden cientos o incluso miles de distribuidores.

 

 

Ssemejanzas entre el Multinivel y las pirámides

  • Como te habrás dado cuenta, el multinivel y las pirámides tienen en común que el dinero se reparte en varios niveles de personas.
  • Otro parecido es que una de las actividades es reclutar nuevas personas (en la pirámide) o nuevos distribuidores (en Multinivel). * Reclutar quiere decir, invitar a más personas para que participen en la actividad.
  • En el caso de la pirámide cuando una persona entra al esquema, debe hacer  un pago de inscripción, mientras que en la mayoría de los negocios multinivel se requiere de una inversión inicial para comprar productos.
  • Finalmente, podemos decir que la pirámide y el multinivel se parecen en la forma de la figura que representa a cada una de ellas.

 

 

 

Diferencia entre el Multinivel y las pirámides

  • El multinivel sí tiene un Negocio real que implica el comercializar productos/servicios a un cliente final, mientras que la pirámide no ofrece ningún beneficio (producto o servicio) a nadie mas que a quienes se quedan con el dinero de los demás.

 

  • Debes pagar dinero por el simple hecho de poder ingresar a una pirámide. Mientras que en Multinivel, la inversión inicial es para la compra de producto que te va a servir para que lo pruebes y compruebes que es bueno, y para usarlo para conseguir tus primeros clientes.

 

  • En la pirámide reclutas personas para que recluten más personas a la pirámide. En el multinivel reclutas (o patrocinas) distribuidores a quienes entrenas para que consigan clientes y eventualmente puedan patrocinar y entrenar a otros distribuidores.

 

En conclusión, los negocios multinivel a diferencia de las pirámides, son  una oportunidad de Negocio 100% legítima y legal, que si la tomas con la compañía correcta, el equipo correcto y con estrategias profesionales, tienes buenas probabilidades de generar un ingreso residual e incluso lograr la libertad financiera.

 

Finalmente, como obsequio por haber llegado al final de este artículo, aquí tienes mi curso gratuito Imán de Prospectos Multinivel, donde te voy a enseñar cómo generar  prospectos para tu Negocio, sin perseguir a tus amigos y familiares.

 

 

José Manuel Medina

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Venta directa vs Multinivel

En las últimas semanas he estado escuchando hablar mucho de las ventas directas y el multinivel, me he dado cuenta que muchas personas confunden ambos términos y no saben exactamente cuáles son las similitudes y diferencias.

Ya sea que estés en una compañía de Multinivel o de Venta Directa, o que incluso estés considerando entrar a alguna de éstas, en este artículo te voy a aclarar qué es cada una y te voy a señalar al menos 5 diferencias entre ellas.

Antes de ver las diferencias, veamos qué son las ventas directas y qué es el Multinivel

 

¿Qué son las Ventas Directas?

La Venta Directa es una forma en la cual las empresas distribuyen sus productos directamente al consumidor final a través de Distribuidores o Agentes Independientes, quienes por lo general usan el poder de la recomendación o publicidad boca a boca para vender los productos (o servicios).

Un(a) distribuidor(a) independiente gana dinero dependiendo de su volumen de ventas, si vende mucho gana $ mucho y si no vende nada no gana $ nada. El distribuidor tiene la ventaja de decidir cuántas horas le va a dedicar a la semana, establecer sus horarios y escoger la forma de conseguir clientes.

Por lo regular el distribuidor compra a precio de mayoreo y vende a precio de menudeo, llegando a ganar $ la diferencia que por lo regular es entre  un 30% a un 50% del precio al consumidor final.

Las empresas de Ventas Directas pueden ofrecer tan generosas comisiones ya que éstas no tiene que gastar $ en publicidad, ahorra dinero en gastos de logística (los productos van directo de la bodega a la casa de cada distribuidor), sueldos de vendedores o renta de tiendas en lugares comerciales.

En México hay grandes compañías como Avón, Belcorp, Natura, Swiss Just, Fuller y Tupper Ware que funcionan bajo este esquema. Aunque también hay otras como Mary Kay y Jafra a las que muchas mujeres entran únicamente para vender sus productos (Venta Directa) pero conforme avanzan en la compañía, se les motiva para que recluten a otras distribuidoras y participen dentro del esquema de “Multinivel”.

 

Esto nos lleva a la siguiente cuestión:

 

¿Qué es Multinivel?

El multinivel es un tipo de venta directa, de hecho, fue a partir de la evolución de una de empresa de Venta Directa (Nutrilite) que nació el Multinivel.

Las empresas de ventas directas recompensan a sus clientes satisfechos que deciden convertirse en distribuidores y conseguir nuevos clientes. Sin embargo, se dieron cuenta que también podían recompensar a sus distribuidores satisfechos que recomendaran su negocio a otras personas para así conseguir más distribuidores (y por lo tanto más clientes).

Así que en un multinivel, no solo puedes vender productos, sino que también puedes reclutar a otras personas como distribuidores y a cambio tú ganas una comisión de las ventas totales de cada distribuidor que tú invites.

La razón por la que se llama multinivel es porque no solo te pagan una comisión de las ventas de las personas que tú “reclutes” directamente (hijos o 1er nivel), sino también ganas una comisión de las ventas de las personas que recluten los distribuidores que tú reclutaste (nietos o 2do nivel) y así sucesivamente. Llegando a tener acceso a comisiones por las ventas de 3 o más niveles de distribuidores.

En la siguiente imagen se ilustra lo anterior:

 

Por ejemplo, en una empresa multinivel que te permita ganar comisiones por las ventas de 6 niveles de distribuidores, podrías llegar a ganar un porcentaje de lo que vendan cientos o incluso miles de distribuidores.

Si ganas en promedio $10 dólares al mes por las ventas de cada distribuidor en tu equipo y tienes un equipo de 600 distribuidores, ¿cuánto ganarías al mes?….. Este potencial de ingresos hace que los negocios multinivel sean muy atractivos para muchos emprendedores.

 

 

Semejanzas entre el Multinivel y las ventas directas

 

  • En ambos casos, los productos se distribuyen directamente de la compañía a un distribuidor independiente o al consumidor final

 

  • En los dos casos se tienen distribuidores o agentes independientes, los cuáles no perciben un sueldo base, sino que reciben comisiones dependiendo de su productividad.

 

  • Tanto en las compañías de ventas directas como de multinivel, los distribuidores por lo regular son clientes satisfechos de los productos de la compañía.

 

  • Para iniciar en este tipo de negocios por lo general se requiere de una inversión muy baja para hacer una compra inicial de productos, la cual por lo general es para probarlos y conseguir sus primeros clientes.

 

 

 

5 Diferencias entre el Multinivel y las Ventas Directas

  • Venta individual vs Venta apalancada

Mientras en la venta directa tú solo ganas lo que vendes, en el multinivel ganas de tus ventas pero también ganas $ un porcentaje de cada venta que haga un distribuidor de tu equipo.

 

  • Ingresos lineales vs ingresos residuales (o regalías)

En las ventas directas, una vez que tienes una base de clientes que te compren mes con mes, debes dedicar tu tiempo y esfuerzo a atender a todos tus clientes (hacer seguimiento, entregar productos, cobrar, etc.), además de conseguir clientes nuevos.

Mientras que en el Multinivel, puedes llegar al punto en el que la mayoría de tus ingresos provienen de las ventas de de distribuidores que están tan bien capacitados que ya no requieren de ti para hacer crecer sus propios negocios. En ese punto tú puedes seguir recibiendo dinero (ingresos residuales o regalías), sin que tengas que trabajar más para ganarlo.

 

  • Venta de competencia vs Venta en equipo

Como lo dice el nombre, en las ventas directas cada distribuidor está ocupado en conseguir sus propios clientes, así que si tienes algún amigo o familiar que esté en la misma empresa que tú, va a competir contigo para conseguir las ventas de sus amigos o familiares en común.

En el multinivel se fomenta más el trabajo en equipo, por ejemplo si yo patrocino a mi hermana Brenda en el negocio, no nos vamos a pelear por quién le vende a mi otra hermana (Claudia), porque finalmente somos un equipo y ambos nos beneficiaríamos económicamente por esa venta.

 

  •  Ventas locales vs Ventas Globales

Algo que es obviamente diferente es que en las ventas directas solo tienes acceso al mercado de tu ciudad o más aún, si vives en una gran ciudad, solo abarcarás la colonia donde habitas y colonias aledañas.

Ahora, si tú estás en un negocio multinivel, podrías tener distribuidores en diversas ciudades de tu país o incluso del extranjero, con esto tus ventas no se limitan por la distancia, puedes llegar a tener un negocio internacional y literalmente ganar dinero mientras duermes.

 

 

  • Dueño de tu tiempo vs libertad de tiempo y dinero

Si has leído a Robert Kiyosaki, sabrás que como autoempleado (ya sea que estés en Ventas Directas o tengas un pequeño/mediano negocio), te equivocas en pensar que Tú eres dueño de Tu Propio Negocio sino que Tu Negocio es Dueño de Ti.

Si te dedicas a las ventas, si un día no trabajas entonces no vendes nada. Si trabajas ganas sino trabajas no ganas dinero.

Caso similar al del dueño de un negocio (no empresa), quien normalmente es un todólogo de su negocio, ayuda en las compras, en las ventas, en la cobranza, a estar en contacto con el contador, le paga a los empleados, paga la renta y demás cuentas, etc.

En mi familia tenemos un pequeño negocio y sé que no podríamos irnos un par de meses de vacaciones porque el negocio se vendría abajo. El “dueño del negocio” (mi papá es un claro ejemplo) vive con una gran carga de estrés y comúnmente su única esperanza de libertad (jubilarse) es cederle el puesto a uno de sus hijos.

Resumiendo, tener un negocio es gratificante porque estás construyendo tu Propio Negocio, sin embargo, tu negocio es dueño de ti en términos de tiempo y libertad para disfrutar plenamente otras áreas de tu vida.

En el caso de los Negocios Multinivel, primero te dedicas a construir una red de distribuidores lo suficientemente grande, capacitada y sólida para que pueda seguir vendiendo y generándote ingresos sin necesidad de que tú sigas estando ahí.

En multinivel trabajas para construir tu Libertad Financiera (libertad de tiempo y dinero), mientras que en las Ventas Directas (o cualquier autoempleo) no tienes esa opción.

 

En conclusión, a pesar de que las ventas directas y el multinivel se pueden parecer en la forma en la que se distribuye el producto, son muy diferentes en cuanto a los beneficios que le puede brindar al distribuidor.

Si te gustan las ventas y lo que tú quieres es ganar dinero rápido entonces las Ventas Directas probablemente sean para ti, por otro lado si lo que deseas es lograr tu libertad financiera (tiempo y $ dinero), sin duda alguna el multinivel puede ser una de tus mejores opciones.

Finalmente, como premio por haber llegado al final de este artículo, aquí tienes un curso gratuito para que desarrolles tu Negocio Multinivel exitosamente y con estrategias de Marketing Explosivas y Profesionales.

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