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Venta directa vs Multinivel

En las últimas semanas he estado escuchando hablar mucho de las ventas directas y el multinivel, me he dado cuenta que muchas personas confunden ambos términos y no saben exactamente cuáles son las similitudes y diferencias.

Ya sea que estés en una compañía de Multinivel o de Venta Directa, o que incluso estés considerando entrar a alguna de éstas, en este artículo te voy a aclarar qué es cada una y te voy a señalar al menos 5 diferencias entre ellas.

Antes de ver las diferencias, veamos qué son las ventas directas y qué es el Multinivel

 

¿Qué son las Ventas Directas?

La Venta Directa es una forma en la cual las empresas distribuyen sus productos directamente al consumidor final a través de Distribuidores o Agentes Independientes, quienes por lo general usan el poder de la recomendación o publicidad boca a boca para vender los productos (o servicios).

Un(a) distribuidor(a) independiente gana dinero dependiendo de su volumen de ventas, si vende mucho gana $ mucho y si no vende nada no gana $ nada. El distribuidor tiene la ventaja de decidir cuántas horas le va a dedicar a la semana, establecer sus horarios y escoger la forma de conseguir clientes.

Por lo regular el distribuidor compra a precio de mayoreo y vende a precio de menudeo, llegando a ganar $ la diferencia que por lo regular es entre  un 30% a un 50% del precio al consumidor final.

Las empresas de Ventas Directas pueden ofrecer tan generosas comisiones ya que éstas no tiene que gastar $ en publicidad, ahorra dinero en gastos de logística (los productos van directo de la bodega a la casa de cada distribuidor), sueldos de vendedores o renta de tiendas en lugares comerciales.

En México hay grandes compañías como Avón, Belcorp, Natura, Swiss Just, Fuller y Tupper Ware que funcionan bajo este esquema. Aunque también hay otras como Mary Kay y Jafra a las que muchas mujeres entran únicamente para vender sus productos (Venta Directa) pero conforme avanzan en la compañía, se les motiva para que recluten a otras distribuidoras y participen dentro del esquema de “Multinivel”.

 

Esto nos lleva a la siguiente cuestión:

 

¿Qué es Multinivel?

El multinivel es un tipo de venta directa, de hecho, fue a partir de la evolución de una de empresa de Venta Directa (Nutrilite) que nació el Multinivel.

Las empresas de ventas directas recompensan a sus clientes satisfechos que deciden convertirse en distribuidores y conseguir nuevos clientes. Sin embargo, se dieron cuenta que también podían recompensar a sus distribuidores satisfechos que recomendaran su negocio a otras personas para así conseguir más distribuidores (y por lo tanto más clientes).

Así que en un multinivel, no solo puedes vender productos, sino que también puedes reclutar a otras personas como distribuidores y a cambio tú ganas una comisión de las ventas totales de cada distribuidor que tú invites.

La razón por la que se llama multinivel es porque no solo te pagan una comisión de las ventas de las personas que tú “reclutes” directamente (hijos o 1er nivel), sino también ganas una comisión de las ventas de las personas que recluten los distribuidores que tú reclutaste (nietos o 2do nivel) y así sucesivamente. Llegando a tener acceso a comisiones por las ventas de 3 o más niveles de distribuidores.

En la siguiente imagen se ilustra lo anterior:

 

Por ejemplo, en una empresa multinivel que te permita ganar comisiones por las ventas de 6 niveles de distribuidores, podrías llegar a ganar un porcentaje de lo que vendan cientos o incluso miles de distribuidores.

Si ganas en promedio $10 dólares al mes por las ventas de cada distribuidor en tu equipo y tienes un equipo de 600 distribuidores, ¿cuánto ganarías al mes?….. Este potencial de ingresos hace que los negocios multinivel sean muy atractivos para muchos emprendedores.

 

 

Semejanzas entre el Multinivel y las ventas directas

 

  • En ambos casos, los productos se distribuyen directamente de la compañía a un distribuidor independiente o al consumidor final

 

  • En los dos casos se tienen distribuidores o agentes independientes, los cuáles no perciben un sueldo base, sino que reciben comisiones dependiendo de su productividad.

 

  • Tanto en las compañías de ventas directas como de multinivel, los distribuidores por lo regular son clientes satisfechos de los productos de la compañía.

 

  • Para iniciar en este tipo de negocios por lo general se requiere de una inversión muy baja para hacer una compra inicial de productos, la cual por lo general es para probarlos y conseguir sus primeros clientes.

 

 

 

5 Diferencias entre el Multinivel y las Ventas Directas

  • Venta individual vs Venta apalancada

Mientras en la venta directa tú solo ganas lo que vendes, en el multinivel ganas de tus ventas pero también ganas $ un porcentaje de cada venta que haga un distribuidor de tu equipo.

 

  • Ingresos lineales vs ingresos residuales (o regalías)

En las ventas directas, una vez que tienes una base de clientes que te compren mes con mes, debes dedicar tu tiempo y esfuerzo a atender a todos tus clientes (hacer seguimiento, entregar productos, cobrar, etc.), además de conseguir clientes nuevos.

Mientras que en el Multinivel, puedes llegar al punto en el que la mayoría de tus ingresos provienen de las ventas de de distribuidores que están tan bien capacitados que ya no requieren de ti para hacer crecer sus propios negocios. En ese punto tú puedes seguir recibiendo dinero (ingresos residuales o regalías), sin que tengas que trabajar más para ganarlo.

 

  • Venta de competencia vs Venta en equipo

Como lo dice el nombre, en las ventas directas cada distribuidor está ocupado en conseguir sus propios clientes, así que si tienes algún amigo o familiar que esté en la misma empresa que tú, va a competir contigo para conseguir las ventas de sus amigos o familiares en común.

En el multinivel se fomenta más el trabajo en equipo, por ejemplo si yo patrocino a mi hermana Brenda en el negocio, no nos vamos a pelear por quién le vende a mi otra hermana (Claudia), porque finalmente somos un equipo y ambos nos beneficiaríamos económicamente por esa venta.

 

  •  Ventas locales vs Ventas Globales

Algo que es obviamente diferente es que en las ventas directas solo tienes acceso al mercado de tu ciudad o más aún, si vives en una gran ciudad, solo abarcarás la colonia donde habitas y colonias aledañas.

Ahora, si tú estás en un negocio multinivel, podrías tener distribuidores en diversas ciudades de tu país o incluso del extranjero, con esto tus ventas no se limitan por la distancia, puedes llegar a tener un negocio internacional y literalmente ganar dinero mientras duermes.

 

 

  • Dueño de tu tiempo vs libertad de tiempo y dinero

Si has leído a Robert Kiyosaki, sabrás que como autoempleado (ya sea que estés en Ventas Directas o tengas un pequeño/mediano negocio), te equivocas en pensar que Tú eres dueño de Tu Propio Negocio sino que Tu Negocio es Dueño de Ti.

Si te dedicas a las ventas, si un día no trabajas entonces no vendes nada. Si trabajas ganas sino trabajas no ganas dinero.

Caso similar al del dueño de un negocio (no empresa), quien normalmente es un todólogo de su negocio, ayuda en las compras, en las ventas, en la cobranza, a estar en contacto con el contador, le paga a los empleados, paga la renta y demás cuentas, etc.

En mi familia tenemos un pequeño negocio y sé que no podríamos irnos un par de meses de vacaciones porque el negocio se vendría abajo. El “dueño del negocio” (mi papá es un claro ejemplo) vive con una gran carga de estrés y comúnmente su única esperanza de libertad (jubilarse) es cederle el puesto a uno de sus hijos.

Resumiendo, tener un negocio es gratificante porque estás construyendo tu Propio Negocio, sin embargo, tu negocio es dueño de ti en términos de tiempo y libertad para disfrutar plenamente otras áreas de tu vida.

En el caso de los Negocios Multinivel, primero te dedicas a construir una red de distribuidores lo suficientemente grande, capacitada y sólida para que pueda seguir vendiendo y generándote ingresos sin necesidad de que tú sigas estando ahí.

En multinivel trabajas para construir tu Libertad Financiera (libertad de tiempo y dinero), mientras que en las Ventas Directas (o cualquier autoempleo) no tienes esa opción.

 

En conclusión, a pesar de que las ventas directas y el multinivel se pueden parecer en la forma en la que se distribuye el producto, son muy diferentes en cuanto a los beneficios que le puede brindar al distribuidor.

Si te gustan las ventas y lo que tú quieres es ganar dinero rápido entonces las Ventas Directas probablemente sean para ti, por otro lado si lo que deseas es lograr tu libertad financiera (tiempo y $ dinero), sin duda alguna el multinivel puede ser una de tus mejores opciones.

Finalmente, como premio por haber llegado al final de este artículo, aquí tienes un curso gratuito para que desarrolles tu Negocio Multinivel exitosamente y con estrategias de Marketing Explosivas y Profesionales.

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Cómo escribir un Artículo – Blog Multinivel – Miércoles con José Manuel

En este video te voy a mostrar cómo escribir un artículo de forma profesional
para que lo publiques en tu Blog de Marketing Multinivel.

 

La semana pasada te abrí las puertas para que escribas un artículo sobre
tu compañía y yo lo publicaré en mi blog, siempre y cuando fuera
un artículo con información objetiva y veraz.

Ojo!, para que tu artículo sea aceptado, éste debe cumplir con un
mínimo de calidad. En el video te muestro qué hacer y qué no hacer al
escribir tu artículo para que lo podamos publicar y te genere prospectos.

 

 

Hay 3 conceptos básicos para escribir tu artículo de los que te hablo en el video:

1- No trates de vender un producto (o tu compañía) dentro del artículo
Tu misión al escribir el artículo es brindar información que sea útil y valiosa,
es decir, proveerle a tu lector la información que está buscando (darle una solución).

2- Escribe un artículo entre 400 y 700 palabras

3-  La estructura de tu artículo se compone de 3 partes: una introducción, un cuerpo
y una conclusión.

Asegúrate de ver el video para profundizar en cada uno de estos temas.

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Si tienes alguna pregunta, puedes escribirme en Facebook:

http://www.Facebook.JoseManuelMedina.com
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Un abrazo,

José Manuel Medina

 

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¿Cómo funciona el Multinivel? ¿Quién vende los productos? – Miércoles con José Manuel

Hoy en Miércoles con José Manuel contestaremos a las siguientes preguntas:
  • ¿Es válido consumir productos de otras compañías Multinivel?
  • Realmente ¿cómo funciona el Multinivel?
  • ¿Quién vende los productos en un Multinivel?
  • Redes de consumo vs Redes de Ventas, ¿qué es mejor?

 Descubre mis respuestas a estas preguntas ahora:

 

 

Conéctate conmigo en Facebook:
http://www.Facebook.JoseManuelMedina.com

 

Encuéntrame en Youtube:
http://www.youtube.com/user/secretomlm

 

 

Un abrazo,

José Manuel Medina

 

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“Como arrancar con Marketing de Atraccion si aun no tengo Grandes Resultados?”

arrancar marketing atraccion

Si has visto mi video-curso, probablemente te interesan las estrategias de Marketing de  Atracción para ya no tener que soportar el rechazo y dejar de perseguir a tus amigos y familiares.

Sin embargo, una duda que detiene a muchas personas de aplicar estas estrategias es la siguiente:

“Cómo le puedo hacer Yo que aún No tengo grandes resultados en mi Multinivel, para arrancar con el Marketing de Atracción”.

Créeme que si NO resuelves esta duda, va a ser muy difícil que avances en tu Negocio Multinivel y prácticamente imposible que uses estas estrategias para atraer más prospectos y que ya no estés detrás de tus amigos y familiares.

Así que aquí te dejo este video, donde te voy a decir “Cómo arrancar con Marketing de Atracción aunque aún No seas Diamante o tengas un gran éxito en tu Compañía Multinivel”

 

Haz clic a continuación para Comenzar tu Aventura con el Marketing De Atracción Online:

En el video vas a aprender la diferencia entre ser el mensajero y ser el mensaje.

 

En Multinivel:

a) Mensajero – Al inicio tú no invitas a las personas a tu negocio porque ya tienes grandes resultados, sino que haces referencia a otras personas que ya tienen éxito, ya sea que le presentes a tus líderes o cuentes la historia de personas que han mejorado su estilo de vida con el Negocio.

b) Mensaje –  Una vez que tú ya tienes éxito en Multinivel, puedes hablar de tus logros y contar cómo ha mejorado tu vida.

 

En Marketing de Atracción:

a) Mensajero – Cuando arrancas con Marketing de Atracción, tú solo haces referencia a otras personas que ya tienen éxito patrocinando personas todas las semanas con estas estrategias sin tener que levantar el teléfono. Debes ser transparente sobre el hecho de que estás comenzando y nunca tratar de aparentar tener resultados o “ser un gurú del Marketing de Atracción” si aún No lo eres.

b) Mensaje – Una vez que tú consigues resultados con el Marketing de atracción entonces tú le puedes contar a la gente tus resultados. Por ejemplo hay personas que dicen: “yo he patrocinado a 24 personas en una semana con estas estrategias sin tener que levantar el teléfono”, y pueden decir esto porque en realidad lo han hecho.

 

Así que cuando inicias en Marketing de Atracción, tú solo eres la persona que transmite la información y habla de otras personas que ya tienen resultados comprobados, eres el mensajero. Con el tiempo y conforme vayas obteniendo resultados, vas a convertirte en el “mensaje” y otras personas van a hablar de ti y tus logros.

 

Pero, esto no pasa de la noche a la mañana ni sucede con solo estar detrás de tu computadora viendo videos, así que ¡a tomar acción y a poner manos a la obra!

 

¡Un Abrazo!

José Manuel Medina

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Cómo Escoger una Empresa Multinivel

empresas multinivel

 

En las últimas semanas varias personas me han estado haciendo preguntas relacionadas con “Cómo Elegir una Empresa Multinivel”. En este video-artículo te voy a explicar los aspectos más importantes a tomar en cuenta cuando Evalúas una compañía para potencialmente trabajar con ella.

¡Ojo!, debes usar el sentido común y usar esta información para que identifiques cuál es la mejor Oportunidad de Negocio Multinivel específicamente Para TI. Recuerda que cada persona tiene necesidades, retos y expectativas muy particulares.

 

La información que te voy  a dar es una serie de 5 Variables, las cuáles utilizamos yo y mi equipo (Dunza Global) cuando elegimos la que es ahora nuestra actual compañía multinivel. Estas variables son las siguientes… Mira el video:

 


1. Compañía:

-¿Tiene buen financiamiento? ¿Es dinero propio o de terceros?
-¿Tiene un buen liderazgo? ¿Quiénes la dirigen han sido Networkers?
-¿Tiene buena estrategia de expansión?
-¿Está abierta al uso de nuevas tecnologías?

 

2. Productos:

-Re-consumible ilimitadamente
-Accesible económicamente y fácil de usar
-Social
-Sustituto
-Satisface una Necesidad Real
-Importa a la gente – Estilo de vida y goce – ¿Lo consumirías si no estuvieras en el Negocio?

 

3. Momento:

-¿Es posible generar riqueza o solo generar un ingreso extra?
-¿Qué es más rentable, dividir $1 millón de dólares entre 100 personas o dividir $1 millón de dólares entre 1 millón de personas?
-¿En qué etapa se encuentra la compañía?
     a.Formación (1-2 años)
     b.Construcción (2-4 años)
     c.Momentum (4-7 años)
     d.Estabilidad (7 años en adelante)

4. Plan de Compensación:

-¿Hace que tus Patrocinados Trabajen en Equipo o los pone a Competir?

 

5. Equipo:

-¿Tienen un Sistema de Trabajo Profesional, Moderno y Duplicable?

 

 

Recuerda que escoger una buena Compañía habla mucho de ti como líder al desarrollar tu Negocio Multinivel, así que aprovecha al máximo esta información y ¡a tomar acción!

 

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José Manuel Medina
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