¿El Multinivel es un Estafa?

Si piensas que el Multinivel es una Estafa, quizá hayas escuchado que  “solo los de arriba ganan dinero (unos cuantos)” o que “debido a que debido a los altos pagos para los distribuidores, los productos se hacen muy caros”.

En el artículo NO solo te diré si el Multinivel (Network Marketing) es una Estafa o No lo es, sino también te voy a revelar 3 preguntas que te puedes hacer para diferenciar entre una estafa piramidal y un negocio 100% legal y honesto.

Hay empresas exitosas como Amway, Herbalife, Usana, entre otras, que usan el Marketing Multinivel para distribuir sus productos. Estas compañías pagan impuestos, tienen fama de ser socialmente responsables y cumplen con las leyes de cada país.

En el caso de México,  estas empresas cumplen con la Norma Oficial Mexicana 051 de la Secretaria de Comercio y Fomento Industrial, que establece las prácticas comerciales para los sistemas de Venta Directa.

En países como Estados Unidos y España existen leyes mucho más específicas que regulan al Multinivel y protegen a las personas de ser estafados por “Pirámides disfrazadas de multinivel”.

Pero….. ¿El multinivel No es un sistema Piramidal?

Las llamadas “pirámides” NO son lo mismo que los “Negocios Multinivel”. Debes saber que las Pirámides son Ilegales en muchos países, mientras que el Multinivel es totalmente aceptado (excepto en países como CUBA).

 

¿Cuál es la diferencia entre “Pirámide” y “Multinivel”?

 

En las “pirámides” la gente paga una cuota que le da el derecho a ganar un porcentaje de la cuota que pagan otras personas que van entrando a la pirámide. Es importante saber que en las pirámides solo se paga dinero sin recibir algún producto o servicio a cambio.

 

Mientras que el multinivel (o Mercadeo en Red) está basado en la venta de productos y servicios. El distribuidor independiente puede llegar a ganar comisiones que dependen de su volumen de ventas, así como del de su equipo.

 

Algunas preguntas que te puedes hacer para saber si lo que te están ofreciendo es un Multinivel legítimo o una pirámide (estafa), son:

 

+ ¿Hay un producto/servicio que comercializar?

+ ¿Las ganancias provienen de la venta de productos y NO del reclutamiento en sí?

+ ¿Alguien pagaría por el producto/servicio sin tener que formar parte del negocio?

 

 

Si la respuesta es NO en cualquiera de estas preguntas, es muy probable que te encuentres frente a una pirámide.

 

Además de las pirámides, existen otros sistemas como los Esquemas Ponzi (enlace) que se “disfrazan de multinivel”, ofreciéndote grandes rendimientos al Invertir tu dinero con ellos, pero ese es tema de otro artículo.

 

 

 

Pero… ¿Solo los de arriba (unos cuantos) ganan dinero?

 

A diferencia de un empleo donde el director de la compañía gana más $ que los gerentes, éstos  más que los empleados de rango medio  y éstos más que los obreros o empleados ubicados en la parte inferior de la pirámide organizacional. En un multinivel las ganancias no dependen de una  posición o nombramiento fijo, sino de qué tan efectivos sean tú y tu equipo para comercializar los productos o servicios.

Para ponerlo claro, en un Negocio Multinivel cualquier nuevo distribuidor puede llegar a ganar más dinero que cualquiera que esté por encima de él en la organización.

 

Obviamente, como en cualquier negocio, las personas que entran en los primeros años tienen mayores probabilidades de éxito. Por ejemplo, si tú fuiste uno de los primeros en vender pizzas a domicilio en tu ciudad, tendrás más probabilidades de éxito que si eres el #500 en hacerlo, ¿correcto? Esto es algo natural para cualquier tipo de negocio.

 

En cuanto al tema de que solo unos cuantos ganan la mayor parte del dinero, déjame decirte que eso es cierto, pero eso también es cierto para Kodak, Microsoft, Coca-cola y cualquier otra compañía, el hecho es que el la mayor parte del dinero se reparte entre los directivos principales de la empresa. Y lo mismo va  para los pequeños negocios, en México 9 de cada 10 negocios «cierran» en su primer año de vida, y de los que continúan solo unos pocos llegan a tener gran éxito.

 

Ojo!, eso no solo pasa en los negocios sino en cualquier aspecto de la vida… Solo unos pocos tienen éxito:

Recuerdo que cuando hice trámites para ingresar a la universidad pública, había cerca de 400 personas aplicando para la misma carrera que yo, de esas solo lograron ingresar alrededor de 130, muchos dejaron de estudiar en los primeros semestres, algunos reprobaron las materias, a algunos otros simplemente no les gustó. En el último semestre solo quedamos como 40 alumnos, de esos no creo que menos de 20 van a lograr obtener su título y cédula profesional… Y de ellos quizá la mitad no ejerzan su profesión, quizá solo entre 2 a 5 personas logren ser ingenieros realmente exitosos de los 400 iniciales…

Otro ejemplo son los gimnasios, muchas personas se inscriben a los gimnasios en enero porque quieren perder los kilos que ganaron en las fiestas de navidad. ¿Todos los que se inscriben logran bajar de peso?…  Obviamente NO, muchos ni siquiera se van a parar al gimnasio después de ¡1 semana!

¿Podemos decir entonces que la ingeniería o los gimnasios son una estafa?….. NO, obviamente no todos los que quieren hacer algo, lo van a lograr, pero eso no es culpa de la escuela o el gimnasio, sino simplemente que esas personas en algún momento dejaron de querer ser «ingenieros exitosos»/»bajar de peso».

 

 

Ahora, ¿de dónde sale tanto dinero para pagarle a los distribuidores?

 

Comúnmente entre 25  y 40 centavos de cada dólar que cuesta un producto (a precio de distribuidor) se usa para pagar las comisiones a los distribuidores….. Pero, ¿de dónde sacan las empresas tanto dinero para pagar a sus distribuidores?, acaso ¿No se encarece demasiado el producto?

 

La ventaja de las empresas de Venta directa es precisamente que el producto va directamente de la bodega del fabricante a la casa del consumidor final, sin tener que pasar por una cadena de distribuidores (ej. importador, dist. mayorista, tienda minorista) que elevan el precio del producto.

 

Además, las Empresas Multinivel No tienen que gastar $$$ en Publicidad (ej. comerciales en radio y televisión) y los gastos de distribución son muy bajos ya que no requieren de tiendas (ni muchas bodegas) para vender el producto.

 

Así que por ejemplo, en lugar de pagarle $30 millones a las principales cadenas de televisión (o a famosos que promuevan su marca),  las empresas MLM usan ese dinero para repartirlo entre sus distribuidores.

 

 

 

 “Pero… Aún así pienso que el Multinivel es una Estafa”

 

Por último, si bien las empresas multinivel NO son una Estafa, hay muchas personas que se pueden sentir estafadas en un multinivel.

 

Por ejemplo, hay distribuidores que anuncian en periódicos su oportunidad de negocio como si fuera una oportunidad de Empleo (lo cual es un ENGAÑO), o pueden dar a entender que es un Negocio donde pueden ganar $$$ dinero Fácil y Rápido!

 

Desafortunadamente, aunque las compañías tienen Políticas para sus distribuidores, éstas NO pueden Controlar todo lo que éstos hacen.

 

¡Atención!, también habemos muchos distribuidores éticos y honestos.

 

Por eso si ya estás en Multinivel, debes tomar responsabilidad y ser transparente con tus prospectos. Y si aún no estás en esta industria, debes saber que el Multinivel NO es un Negocio fácil, rápido y mucho menos hay una garantía de que ganarás dinero.

 

Además, si NO aprendes estrategias de Marketing Profesionales, vas a sufrir de muchos Rechazos, plantones y burlas por parte de tus  prospectos, los cuales comúnmente son amigos, familiares y conocidos.

 

La buena noticia es que hoy en día existen Estrategias de Marketing Profesionales para que minimices el rechazo, NO te dejen plantado y para que dejes de perseguir amigos y familiares.

 

Además, es una realidad que con ganas de aprender, dedicación constante y compromiso, TÚ puedes ganar dinero y lograr la independencia económica en esta industria.

 

En resumen, el multinivel NO es una Estafa. El multinivel es un Negocio 100% legítimo, donde dependiendo de tus esfuerzos, disposición a aprender y compromiso, puedes lograr tus metas económicas.

Finalmente, por llegar hasta el final del artículo, te voy a dar acceso gratuito a mi curso Imán de Prospectos Multinivel, donde aprenderás cómo generar cientos de prospectos y sin tener que perseguir a tus amigos ni familiares. Tómalo aquí

Te saluda,

 

José Manuel Medina

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¿El Multinivel es un Estafa?

Si piensas que el Multinivel es una Estafa, quizá hayas escuchado que  “solo los de arriba ganan dinero (unos cuantos)” o que “debido a que debido a los altos pagos para los distribuidores, los productos se hacen muy caros”.

En el artículo NO solo te diré si el Multinivel (Network Marketing) es una Estafa o No lo es, sino también te voy a revelar 3 preguntas que te puedes hacer para diferenciar entre una estafa piramidal y un negocio 100% legal y honesto.

Hay empresas exitosas como Amway, Herbalife, Usana, entre otras, que usan el Marketing Multinivel para distribuir sus productos. Estas compañías pagan impuestos, tienen fama de ser socialmente responsables y cumplen con las leyes de cada país.

En el caso de México,  estas empresas cumplen con la Norma Oficial Mexicana 051 de la Secretaria de Comercio y Fomento Industrial, que establece las prácticas comerciales para los sistemas de Venta Directa.

En países como Estados Unidos y España existen leyes mucho más específicas que regulan al Multinivel y protegen a las personas de ser estafados por “Pirámides disfrazadas de multinivel”.

Pero….. ¿El multinivel No es un sistema Piramidal?

Las llamadas “pirámides” NO son lo mismo que los “Negocios Multinivel”. Debes saber que las Pirámides son Ilegales en muchos países, mientras que el Multinivel es totalmente aceptado (excepto en países como CUBA).

 

¿Cuál es la diferencia entre “Pirámide” y “Multinivel”?

 

En las “pirámides” la gente paga una cuota que le da el derecho a ganar un porcentaje de la cuota que pagan otras personas que van entrando a la pirámide. Es importante saber que en las pirámides solo se paga dinero sin recibir algún producto o servicio a cambio.

 

Mientras que el multinivel (o Mercadeo en Red) está basado en la venta de productos y servicios. El distribuidor independiente puede llegar a ganar comisiones que dependen de su volumen de ventas, así como del de su equipo.

 

Algunas preguntas que te puedes hacer para saber si lo que te están ofreciendo es un Multinivel legítimo o una pirámide (estafa), son:

 

+ ¿Hay un producto/servicio que comercializar?

+ ¿Las ganancias provienen de la venta de productos y NO del reclutamiento en sí?

+ ¿Alguien pagaría por el producto/servicio sin tener que formar parte del negocio?

 

 

Si la respuesta es NO en cualquiera de estas preguntas, es muy probable que te encuentres frente a una pirámide.

 

Además de las pirámides, existen otros sistemas como los Esquemas Ponzi (enlace) que se “disfrazan de multinivel”, ofreciéndote grandes rendimientos al Invertir tu dinero con ellos, pero ese es tema de otro artículo.

 

 

 

Pero… ¿Solo los de arriba (unos cuantos) ganan dinero?

 

A diferencia de un empleo donde el director de la compañía gana más $ que los gerentes, éstos  más que los administrativos de menor rango y éstos más que los obreros o empleados ubicados en la parte inferior de la pirámide organizacional.

 

En un multinivel las ganancias no dependen de una  posición o nombramiento fijo, sino de qué tan efectivos sean tú y tu equipo para comercializar productos.

 

Para ponerlo claro, en un Negocio Multinivel cualquier nuevo distribuidor puede llegar a ganar más dinero que cualquiera que esté por encima de él en la organización.

 

 

Obviamente, como en cualquier negocio, las personas que entran en los primeros años tienen mayores probabilidades de éxito. Por ejemplo, si tú fuiste uno de los primeros en vender pizzas a domicilio en tu ciudad, tendrás más probabilidades de éxito que si eres el #500 en hacerlo, ¿correcto? Esto es algo natural para cualquier tipo de negocio.

 

 

 

 

Ahora, ¿de dónde sale tanto dinero para pagarle a los distribuidores?

 

Comúnmente entre 25  y 40 centavos de cada dólar que cuesta un producto (a precio de distribuidor) se usa para pagar las comisiones a los distribuidores….. Pero, ¿de dónde sacan las empresas tanto dinero para pagar a sus distribuidores?, acaso ¿No se encarece demasiado el producto?

 

La ventaja de las empresas de Venta directa es precisamente que el producto va directamente de la bodega del fabricante a la casa del consumidor final, sin tener que pasar por una cadena de distribuidores (ej. importador, dist. mayorista, tienda minorista) que elevan el precio del producto.

 

Además, las Empresas Multinivel No tienen que gastar $$$ en Publicidad (ej. comerciales en radio y televisión) y los gastos de distribución son muy bajos ya que no requieren de tiendas (ni muchas bodegas) para vender el producto.

 

Así que por ejemplo, en lugar de pagarle $30 millones a las principales cadenas de televisión (o a famosos que promuevan su marca),  las empresas MLM usan ese dinero para repartirlo entre sus distribuidores.

 

 

 

 

 

 “Pero… Aún así pienso que el Multinivel es una Estafa”

 

Por último, si bien las empresas multinivel NO son una Estafa, hay muchas personas que se pueden sentir estafadas en un multinivel.

 

Por ejemplo, hay distribuidores que anuncian en periódicos su oportunidad de negocio como si fuera una oportunidad de Empleo (lo cual es un ENGAÑO), o pueden dar a entender que es un Negocio donde pueden ganar $$$ dinero Fácil y Rápido!

 

Desafortunadamente, aunque las compañías tienen Políticas para sus distribuidores, éstas NO pueden Controlar todo lo que éstos hacen.

 

¡Atención!, también habemos muchos distribuidores éticos y honestos.

 

Por eso si ya estás en Multinivel, debes tomar responsabilidad y ser transparente con tus prospectos. Y si aún no estás en esta industria, debes saber que el Multinivel NO es un Negocio fácil, rápido y mucho menos hay una garantía de que ganarás dinero.

 

Además, si NO aprendes estrategias de Marketing Profesionales, vas a sufrir de muchos Rechazos, plantones y burlas por parte de tus  prospectos, los cuales comúnmente son amigos, familiares y conocidos.

 

La buena noticia es que hoy en día existen Estrategias de Marketing Profesionales para que minimices el rechazo, NO te dejen plantado y para que dejes de perseguir amigos y familiares.

 

Además, es una realidad que con ganas de aprender, dedicación constante y compromiso, TÚ puedes ganar dinero y lograr la independencia económica en esta industria.

 

En resumen, el multinivel NO es una Estafa. El multinivel es un Negocio 100% legítimo, donde dependiendo de tus esfuerzos, disposición a aprender y compromiso, puedes lograr tus metas económicas.

Finalmente, por llegar hasta el final del artículo, te voy a dar acceso gratuito a mi curso Imán de Prospectos Multinivel, donde aprenderás cómo generar cientos de prospectos y sin tener que perseguir a tus amigos ni familiares. Tómalo aquí

Te saluda,

 

José Manuel Medina

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¿El Multinivel es un fraude?

Si te sientes con dudas sobre si el Multinivel es un fraude o No, probablemente es porque te invitaron a una plática donde te mostraron algunos productos y te dijeron cómo podrías ganar buen dinero con ellos, o incluso lograr libertad financiera y hacer tus sueños realidad.

Al final de este artículo NO solo sabrás si el Multinivel (MLM) es un fraude o NO, sino también sabrás cómo diferenciar entre una estafa y una oportunidad de negocio legítima

Hoy en día existen compañías (como Herbalife, Amway, Mary Kay, Omnilife, Usana, Organo Gold) que venden cientos o incluso miles de millones de dólares  al año a través del sistema multinivel.

 

La pregunta es: ¿estas empresas multinivel son un fraude?

La respuesta es que éstas son empresas legalmente establecidas, pagan impuestos y su sistema de comercialización está permitido por prácticamente todos los países del mundo bajo el rubro de Venta Directa. Incluso en algunos países como en USA y España existen Normas específicas para regular a los sistemas de multinivel.

 

Pero….. ¿El multinivel No es una de esas Pirámides?

Primero hay que entender que las Pirámides Sí son un fraude e incluso son Ilegales en los principales países del mundo. Ahora, ¿cuál es la diferencia?

 

 

¿Cuál es la diferencia entre un “Multinivel” y una “pirámide”?

 

La diferencia radica en “la venta de un producto (o servicio)”.

 

En las “pirámides” lo único que debes hacer es Reclutar o invitar a gente que entre a la pirámide a cambio de una cuota (usualmente $1000 dólares o más) que le da el derecho a ganar un porcentaje de la cuota que pagan otras personas que van entrando a la pirámide.

 

Como podrás ver, en las pirámides NO hay venta de productos o servicios, las ganancias provienen directamente del dinero que pagan las personas para pertenecer a la pirámide.

 

Mientras que en el multinivel (o Network Marketing) sí hay un producto de por medio que se vende, por ejemplo si tú tienes una grupo de 200 personas que generan un total de venta de productos de 30,000 dólares al mes, a ti te pagarían aprox. entre unos $200 a $2,000 dólares al mes (dependiendo de la empresa y de tu red).

 

Pero… ¿Solo los de arriba (unos cuantos) ganan dinero?

 

A diferencia de un empleo donde el presidente de la compañía gana más $ que los gerentes, los gerentes ganan más $ que los supervisores/técnicos/administrativos y éstos más que los obreros o empleados que están hasta debajo de la pirámide organizacional.

 

 

 

 

 

 

A diferencia de un empleo, en un multinivel tus ganancias no dependen de una posición o nombramiento fijo, sino de la producción de ventas que tengan tú y tu equipo. De hecho tú puedes ganar más dinero que cualquiera de las personas que están arriba de ti en la organización.

 

 

 “Pero… Aún así pienso que el Multinivel es un Fraude”

 

Por último, si bien las empresas multinivel NO son un Fraude, hay muchas personas que se pueden sentir estafadas en un multinivel.

 

Esto se debe a que las empresas No pueden controlar todo lo que dicen sus distribuidores, que en algunas ocasiones pueden llegar a mentir o exagerar sobre los productos y la oportunidad de Negocio.

 

Por ejemplo, hay a quienes dicen que su producto va a “curar tal o cual enfermedad”  o Exageran sobre la cantidad de dinero que se puede ganar o te mienten diciéndote que vas a ganar dinero Fácil, y al descubrir que no es cierto, ¡las personas se sienten estafadas!

 

¡OJO!, somos mayoría los honestos y los que hablamos con la verdad

 

Por eso si ya estás en Multinivel, debes tomar responsabilidad y ser transparente con tus prospectos. Y si aún no estás en esta industria, aquí hay algunas Realidades que debes saber sobre las Redes de Mercadeo (o multinivel):

 

+ NO es una forma Fácil de Ganar Dinero.
+ NO es una forma de Ganar Dinero Rápido.
+ El éxito en esta industria es 100% responsabilidad tuya.
+ Si NO usas estrategias de Marketing Profesionales, la mayoría de tus prospectos te van a decir que NO, te van a dejar plantado o te van a evadir.

+ Tu éxito en esta industria NO está Garantizado.

 

 

A pesar de esto, SÍ es posible que Tú ganes buen dinero y logres la libertad financiera en un Multinivel.

 

Claro que eso requiere trabajo y dedicación constante, así como tener o adquirir una serie de habilidades (comunicación, liderazgo, ventas, etc.)

 

La buena noticia es que hoy en día existen Estrategias de Marketing Profesionales que te pueden Evitar tanto Rechazo, que te dejen plantado o tener que estar persiguiendo amigos y familiares.

 

En conclusión, si estás considerando “hacer multinivel”, ya sea porque deseas tener un ingreso extra o lograr la libertad financiera, ya sabes que es un Negocio 100% legítimo, donde dependiendo de tus esfuerzos, constancia y compromiso, puedes lograr tus sueños y objetivos financieros.

 

Finalmente, como recompensa por haber llegado hasta el final de este artículo, te voy a dar acceso gratuito a mi curso Imán de Prospectos Multinivel, donde aprenderás cómo generar cientos de prospectos y sin tener que perseguir a tus amigos ni familiares. Tómalo aquí

Te saluda,

 

José Manuel Medina

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Multinivel vs Pirámide: ¿es lo mismo?

Si tienes la duda si (o piensas que) el Multinivel es una de esas “Pirámides”, quizás te acaban de invitar a una de esas  “pláticas de negocio”  donde te explicaron una forma de ganar dinero formando redes de personas que consuman (o distribuyan) algún producto o servicio.

Probablemente te dijeron que el negocio tenía un gran potencial de ingresos y tú podrías lograr tus sueños con él. Y después de eso, quizá fuiste a contarle a tus amigos y más de alguno te dijo que era una de esas Pirámides (lo cual es ilegal)

Mi intención con este artículo es que luego de leerlo, comprendas qué es una Pirámide y qué es un Multinivel, para que puedas compararlos y ver  sus diferencias.

Primero veamos qué es cada uno de ellos.

 

¿Qué es una pirámide?

Una pirámide es un esquema ilegal para ganar dinero que consiste en reclutar personas dentro del esquema a cambio de una cuota de iniciación  (comúnmente alrededor de unos $1,000 USD). Una característica de las pirámides es que la persona no recibe nada a cambio de su dinero o recibe un bien con un valor mucho menor a su valor real en el mercado (para intentar disfrazar la pirámide).

Si tu ingresas a una pirámide tienes la “oportunidad” de reclutar a otros y ganar un % porcentaje del $ dinero que pagan los “nuevos miembros”. Y no solo eso pero si las personas que tú ingresas al sistema “reclutan” a otros “nuevos miembros”, también ganas un % de lo que ellos pagan… y así sucesivamente, pudiendo ganar de varios niveles y formándose una organización tipo piramidal:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

¿Qué es el Multinivel?

El Marketing Multinivel se refiere a un sistema que usan las empresas para dar a conocer sus productos y hacerlos llegar al consumidor final, usando una red de distribuidores independientes quienes usan el poder de la recomendación para dar a conocer sus productos, también llamada “publicidad de boca en boca”.

El multinivel tiene su nombre debido a que tú como distribuidor recibes comisiones no solo por los clientes que tú personalmente consigues, sino también de los clientes que consiguen los distribuidores que tú reclutaste. Y no solo eso, sino que recibes comisiones por las ventas de tus distribuidores en VARIOS NIVELES.

Si reclutas a un distribuidor, él sería tu 1er nivel (hijo). Cuando éste distribuidor reclute a otro, éste último sería tu 2do nivel (nieto). Cuando alguien de tu 2do nivel reclute a otro distribuidor, éste sería tu 3er nivel (bisnieto).

Por ejemplo, en una empresa multinivel que te permita ganar comisiones por las ventas de 6 niveles de distribuidores, podrías llegar a ganar un porcentaje de lo que venden cientos o incluso miles de distribuidores.

 

 

Ssemejanzas entre el Multinivel y las pirámides

  • Como te habrás dado cuenta, el multinivel y las pirámides tienen en común que el dinero se reparte en varios niveles de personas.
  • Otro parecido es que una de las actividades es reclutar nuevas personas (en la pirámide) o nuevos distribuidores (en Multinivel). * Reclutar quiere decir, invitar a más personas para que participen en la actividad.
  • En el caso de la pirámide cuando una persona entra al esquema, debe hacer  un pago de inscripción, mientras que en la mayoría de los negocios multinivel se requiere de una inversión inicial para comprar productos.
  • Finalmente, podemos decir que la pirámide y el multinivel se parecen en la forma de la figura que representa a cada una de ellas.

 

 

 

Diferencia entre el Multinivel y las pirámides

  • El multinivel sí tiene un Negocio real que implica el comercializar productos/servicios a un cliente final, mientras que la pirámide no ofrece ningún beneficio (producto o servicio) a nadie mas que a quienes se quedan con el dinero de los demás.

 

  • Debes pagar dinero por el simple hecho de poder ingresar a una pirámide. Mientras que en Multinivel, la inversión inicial es para la compra de producto que te va a servir para que lo pruebes y compruebes que es bueno, y para usarlo para conseguir tus primeros clientes.

 

  • En la pirámide reclutas personas para que recluten más personas a la pirámide. En el multinivel reclutas (o patrocinas) distribuidores a quienes entrenas para que consigan clientes y eventualmente puedan patrocinar y entrenar a otros distribuidores.

 

En conclusión, los negocios multinivel a diferencia de las pirámides, son  una oportunidad de Negocio 100% legítima y legal, que si la tomas con la compañía correcta, el equipo correcto y con estrategias profesionales, tienes buenas probabilidades de generar un ingreso residual e incluso lograr la libertad financiera.

 

Finalmente, como obsequio por haber llegado al final de este artículo, aquí tienes mi curso gratuito Imán de Prospectos Multinivel, donde te voy a enseñar cómo generar  prospectos para tu Negocio, sin perseguir a tus amigos y familiares.

 

 

José Manuel Medina

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¿Qué es el Multinivel?

Probablemente te hayan comentado sobre una forma de crear tu propio negocio, generar ingresos extras o incluso lograr tu libertad financiera. Ya sea que estés harto sobre algo en tu trabajo o negocio actual, quieras más tiempo para hacer lo que te gusta o simplemente te encante la libertad, probablemente este modelo de negocio sea para ti.

En este artículo te voy a explicar un sistema de Negocio que es responsable de vender más de 100 mil millones de dólares cada año (DSA.org) y permitirle generar ingresos bastante interesantes (+ $300,000 USD/año) a miles de emprendedores al rededor del mundo (businessforhome.org)

 

El modelo de negocio del que estamos hablando es el Network Marketing, también conocido como: Marketing Multinivel, Mercadeo en red, MLM, MMN o Redes de Mercadeo.

El Marketing Multinivel se refiere a un sistema que usan las empresas para dar a conocer sus productos y hacerlos llegar al consumidor final, usando esencialmente el poder de la recomendación de clientes satisfechos, también llamada “publicidad de boca en boca”.

En las empresas de Multinivel los distribuidores independientes consiguen clientes y reclutan y entrenan a otros distribuidores independientes para que también consigan clientes. Por lo general los distribuidores de las compañías multinivel son consumidores satisfechos de los productos de la empresa.

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*distribuidor independiente, también conocido como: miembro, afiliado, socio o asociado.
* Reclutar: Patrocinar, inscribir, firmar, asociar
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Multinivel y los Múltiples Niveles

Todas las compañías desean tener múltiples niveles de mercadeo (tanto las compañías de multinivel como las que no lo son). Por ejemplo, frecuentemente recibo llamadas de la compañía que me brinda el servicio de telefonía celular (móvil) y me dicen algo como: “el motivo de mi llamada es para agradecerle por ser un buen cliente de Telcel, y queremos darle una línea adicional con un teléfono Gratis para que se la ofrezca a algún amigo.

También he visto anuncios (comerciales) que dicen: “Recomiende a un amigo y obtenga un descuento en su siguiente compra”. Esa es la idea básica del Marketing Multinivel, la recomendación de persona a persona. Las empresas de telefonía, los restaurantes, los gimnasios y una infinidad de industrias utilizan esta estrategia de publicidad. De hecho el negocio de muchos profesionistas (como médicos, contadores, abogados) viven de las recomendaciones de sus clientes.

El punto que quiero hacer aquí es que todos estos negocios simplemente están tratando de que sus clientes promocionen o den a conocer sus productos.
¿Entonces cuál es la diferencia entre las empresas Multinivel y las empresas Tradicionales?
Una de las diferencias es que las empresas tradicionales contratan vendedores y gerentes de ventas, cada gerente puede manejar un número limitado de vendedores, así que cuando se satura contratan a otro gerente de ventas que tenga a su mando otros vendedores. Haciendo un símil, a este esquema lo podríamos llamar un: Marketing Multi-Horizontal.

 


Fotografía cortesía de FirstClassmlm.com 

Mientras que en las empresas Multinivel, lo que hacen es reclutar a uno o varios distribuidores que consigan clientes y recluten a otros distribuidores (como hacen las empresas tradicionales).

Pero la diferencia es que cada distribuidor tiene la oportunidad de reclutar y entrenar a otros distribuidores. A demás los distribuidores en Multinivel son totalmente independientes, es decir, sus actividades, horarios y estrategias de ventas no dependen de la empresa sino de cada distribuidor.
Las empresas multinivel únicamente pagan comisiones a sus distribuidores, no salarios (no son empleados sino agentes independientes). Esto es benéfico para la empresa ya que esto le permite expandirse rápidamente gracias al gran número de nuevos distribuidores que están siendo entrenados para “vender” (o recomendar) sus productos, y sin tener que gastar en publicidad o en salarios de vendedores poco productivos.
Esto también es bueno para los distribuidores porque su potencial de ingresos no está limitado solo a lo que ellos puedan vender, ya que pueden ganar comisiones por las ventas de los distribuidores que ellos entrenen, directa o indirectamente:

Si quieres entender mejor porqué el potencial de un negocio Multinivel es tan atractivo para muchos, asegúrate de leer el artículo Negocios Multinivel: ¿Por qué son tan atractivos para muchos?

Finalmente, tanto las empresas multinivel como las tradicionales tienen un objetivo similar:
Brindar un producto o servicio que de alguna forma le beneficie a sus usuarios o consumidores.

Pero obviamente, todas las compañías necesitan dar a conocer ese producto o servicio para que alguien lo compre. Para esto usan diferentes métodos para promocionar y distribuir su producto, como puede ser rentar una tienda en una zona comercial, hacer publicidad en la radio, la televisión, periódico, internet, tele-marketing o Multinivel (publicidad boca a boca).
Desde mi punto de vista, la gran diferencia entre una gran empresa multinivel y una gran empresa tradicional es la forma en la que invierten su dinero para dar a conocer su producto/servicio.
Mientras la compañía Nike gasta por ejemplo $300 millones de dólares cada año para hacer que unos cuantos famosos (ej. Micheal Jordan, Tigger Woods, Christiano Ronaldo) usen sus zapatos (tenis) en un anuncio de televisión, una empresa de multinivel usa esos mismos $300 millones de dólares para distribuirlos entre miles de distribuidores dependiendo de su productividad y la de sus equipos de distribuidores.

Fotografía cortesía de www.FirstClassMLM.com

 

 

En conclusión, el multinivel es un método de distribución (o promoción) que se basa esencialmente en el poder de la recomendación persona a persona, quienes recomiendan básicamente 2 cosas:

1. Un producto del cual se sienten satisfechos como consumidores
2. Una oportunidad de negocio que les gusta, les está dando resultados o le ven un buen potencial.


Y como te habrás dado cuenta durante el artículo, la capacitación es algo esencial para el éxito de quien emprende este tipo de negocios, así que como premio por haber llegado al final de este artículo, acá te dejo mi curso gratuito sobre cómo patrociné +90 personas usando internet y sin perseguir amigos y familiares, accede al curso aquí.

 

José Manuel Medina
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