Probablemente te hayan comentado sobre una forma de crear tu propio negocio, generar ingresos extras o incluso lograr tu libertad financiera. Ya sea que estés harto sobre algo en tu trabajo o negocio actual, quieras más tiempo para hacer lo que te gusta o simplemente te encante la libertad, probablemente este modelo de negocio sea para ti.

En este artículo te voy a explicar un sistema de Negocio que es responsable de vender más de 100 mil millones de dólares cada año (DSA.org) y permitirle generar ingresos bastante interesantes (+ $300,000 USD/año) a miles de emprendedores al rededor del mundo (businessforhome.org)

El modelo de negocio del que estamos hablando es el Network Marketing, también conocido como: Marketing Multinivel, Mercadeo en red, MLM, MMN o Redes de Mercadeo.

El Marketing Multinivel se refiere a un sistema que usan las empresas para dar a conocer sus productos y hacerlos llegar al consumidor final, usando esencialmente el poder de la recomendación de clientes satisfechos, también llamada “publicidad de boca en boca”.

En las empresas de Multinivel los distribuidores independientes consiguen clientes y reclutan y entrenan a otros distribuidores independientes para que también consigan clientes. Por lo general los distribuidores de las compañías multinivel son consumidores satisfechos de los productos de la empresa.

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*distribuidor independiente, también conocido como: miembro, afiliado, socio o asociado.
* Reclutar: Patrocinar, inscribir, firmar, asociar
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Multinivel y los Múltiples Niveles

Todas las compañías desean tener múltiples niveles de mercadeo (tanto las compañías de multinivel como las que no lo son). Por ejemplo, frecuentemente recibo llamadas de la compañía que me brinda el servicio de telefonía celular (móvil) y me dicen algo como: “el motivo de mi llamada es para agradecerle por ser un buen cliente de Telcel, y queremos darle una línea adicional con un teléfono Gratis para que se la ofrezca a algún amigo.

También he visto anuncios (comerciales) que dicen: “Recomiende a un amigo y obtenga un descuento en su siguiente compra”. Esa es la idea básica del Marketing Multinivel, la recomendación de persona a persona. Las empresas de telefonía, los restaurantes, los gimnasios y una infinidad de industrias utilizan esta estrategia de publicidad. De hecho el negocio de muchos profesionistas (como médicos, contadores, abogados) viven de las recomendaciones de sus clientes.

El punto que quiero hacer aquí es que todos estos negocios simplemente están tratando de que sus clientes promocionen o den a conocer sus productos.
¿Entonces cuál es la diferencia entre las empresas Multinivel y las empresas Tradicionales?
Una de las diferencias es que las empresas tradicionales contratan vendedores y gerentes de ventas, cada gerente puede manejar un número limitado de vendedores, así que cuando se satura contratan a otro gerente de ventas que tenga a su mando otros vendedores. Haciendo un símil, a este esquema lo podríamos llamar un: Marketing Multi-Horizontal.

Fotografía cortesía de FirstClassmlm.com 

Mientras que en las empresas Multinivel, lo que hacen es reclutar a uno o varios distribuidores que consigan clientes y recluten a otros distribuidores (como hacen las empresas tradicionales).

Pero la diferencia es que cada distribuidor tiene la oportunidad de reclutar y entrenar a otros distribuidores. A demás los distribuidores en Multinivel son totalmente independientes, es decir, sus actividades, horarios y estrategias de ventas no dependen de la empresa sino de cada distribuidor.
Las empresas multinivel únicamente pagan comisiones a sus distribuidores, no salarios (no son empleados sino agentes independientes). Esto es benéfico para la empresa ya que esto le permite expandirse rápidamente gracias al gran número de nuevos distribuidores que están siendo entrenados para “vender” (o recomendar) sus productos, y sin tener que gastar en publicidad o en salarios de vendedores poco productivos.
Esto también es bueno para los distribuidores porque su potencial de ingresos no está limitado solo a lo que ellos puedan vender, ya que pueden ganar comisiones por las ventas de los distribuidores que ellos entrenen, directa o indirectamente:

Si quieres entender mejor porqué el potencial de un negocio Multinivel es tan atractivo para muchos, asegúrate de leer el artículo Negocios Multinivel: ¿Por qué son tan atractivos para muchos?

Finalmente, tanto las empresas multinivel como las tradicionales tienen un objetivo similar:
Brindar un producto o servicio que de alguna forma le beneficie a sus usuarios o consumidores.

Pero obviamente, todas las compañías necesitan dar a conocer ese producto o servicio para que alguien lo compre. Para esto usan diferentes métodos para promocionar y distribuir su producto, como puede ser rentar una tienda en una zona comercial, hacer publicidad en la radio, la televisión, periódico, internet, tele-marketing o Multinivel (publicidad boca a boca).
Desde mi punto de vista, la gran diferencia entre una gran empresa multinivel y una gran empresa tradicional es la forma en la que invierten su dinero para dar a conocer su producto/servicio.
Mientras la compañía Nike gasta por ejemplo $300 millones de dólares cada año para hacer que unos cuantos famosos (ej. Micheal Jordan, Tigger Woods, Christiano Ronaldo) usen sus zapatos (tenis) en un anuncio de televisión, una empresa de multinivel usa esos mismos $300 millones de dólares para distribuirlos entre miles de distribuidores dependiendo de su productividad y la de sus equipos de distribuidores.

Fotografía cortesía de www.FirstClassMLM.com

En conclusión, el multinivel es un método de distribución (o promoción) que se basa esencialmente en el poder de la recomendación persona a persona, quienes recomiendan básicamente 2 cosas:

1. Un producto del cual se sienten satisfechos como consumidores
2. Una oportunidad de negocio que les gusta, les está dando resultados o le ven un buen potencial.

Y como te habrás dado cuenta durante el artículo, la capacitación es algo esencial para el éxito de quien emprende este tipo de negocios, así que como premio por haber llegado al final de este artículo, acá te dejo mi curso gratuito sobre cómo patrociné +90 personas usando internet y sin perseguir amigos y familiares, accede al curso aquí.

José Manuel Medina
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