En las últimas semanas he estado escuchando hablar mucho de las ventas directas y el multinivel, me he dado cuenta que muchas personas confunden ambos términos y no saben exactamente cuáles son las similitudes y diferencias.
Ya sea que estés en una compañía de Multinivel o de Venta Directa, o que incluso estés considerando entrar a alguna de éstas, en este artículo te voy a aclarar qué es cada una y te voy a señalar al menos 5 diferencias entre ellas.
Antes de ver las diferencias, veamos qué son las ventas directas y qué es el Multinivel
¿Qué son las Ventas Directas?
La Venta Directa es una forma en la cual las empresas distribuyen sus productos directamente al consumidor final a través de Distribuidores o Agentes Independientes, quienes por lo general usan el poder de la recomendación o publicidad boca a boca para vender los productos (o servicios).
Un(a) distribuidor(a) independiente gana dinero dependiendo de su volumen de ventas, si vende mucho gana $ mucho y si no vende nada no gana $ nada. El distribuidor tiene la ventaja de decidir cuántas horas le va a dedicar a la semana, establecer sus horarios y escoger la forma de conseguir clientes.
Por lo regular el distribuidor compra a precio de mayoreo y vende a precio de menudeo, llegando a ganar $ la diferencia que por lo regular es entre un 30% a un 50% del precio al consumidor final.
Las empresas de Ventas Directas pueden ofrecer tan generosas comisiones ya que éstas no tiene que gastar $ en publicidad, ahorra dinero en gastos de logística (los productos van directo de la bodega a la casa de cada distribuidor), sueldos de vendedores o renta de tiendas en lugares comerciales.
En México hay grandes compañías como Avón, Belcorp, Natura, Swiss Just, Fuller y Tupper Ware que funcionan bajo este esquema. Aunque también hay otras como Mary Kay y Jafra a las que muchas mujeres entran únicamente para vender sus productos (Venta Directa) pero conforme avanzan en la compañía, se les motiva para que recluten a otras distribuidoras y participen dentro del esquema de “Multinivel”.
Esto nos lleva a la siguiente cuestión:
¿Qué es Multinivel?
El multinivel es un tipo de venta directa, de hecho, fue a partir de la evolución de una de empresa de Venta Directa (Nutrilite) que nació el Multinivel.
Las empresas de ventas directas recompensan a sus clientes satisfechos que deciden convertirse en distribuidores y conseguir nuevos clientes. Sin embargo, se dieron cuenta que también podían recompensar a sus distribuidores satisfechos que recomendaran su negocio a otras personas para así conseguir más distribuidores (y por lo tanto más clientes).
Así que en un multinivel, no solo puedes vender productos, sino que también puedes reclutar a otras personas como distribuidores y a cambio tú ganas una comisión de las ventas totales de cada distribuidor que tú invites.
La razón por la que se llama multinivel es porque no solo te pagan una comisión de las ventas de las personas que tú “reclutes” directamente (hijos o 1er nivel), sino también ganas una comisión de las ventas de las personas que recluten los distribuidores que tú reclutaste (nietos o 2do nivel) y así sucesivamente. Llegando a tener acceso a comisiones por las ventas de 3 o más niveles de distribuidores.
En la siguiente imagen se ilustra lo anterior:
Por ejemplo, en una empresa multinivel que te permita ganar comisiones por las ventas de 6 niveles de distribuidores, podrías llegar a ganar un porcentaje de lo que vendan cientos o incluso miles de distribuidores.
Si ganas en promedio $10 dólares al mes por las ventas de cada distribuidor en tu equipo y tienes un equipo de 600 distribuidores, ¿cuánto ganarías al mes?….. Este potencial de ingresos hace que los negocios multinivel sean muy atractivos para muchos emprendedores.
Semejanzas entre el Multinivel y las ventas directas
- En ambos casos, los productos se distribuyen directamente de la compañía a un distribuidor independiente o al consumidor final
- En los dos casos se tienen distribuidores o agentes independientes, los cuáles no perciben un sueldo base, sino que reciben comisiones dependiendo de su productividad.
- Tanto en las compañías de ventas directas como de multinivel, los distribuidores por lo regular son clientes satisfechos de los productos de la compañía.
- Para iniciar en este tipo de negocios por lo general se requiere de una inversión muy baja para hacer una compra inicial de productos, la cual por lo general es para probarlos y conseguir sus primeros clientes.
5 Diferencias entre el Multinivel y las Ventas Directas
- Venta individual vs Venta apalancada
Mientras en la venta directa tú solo ganas lo que vendes, en el multinivel ganas de tus ventas pero también ganas $ un porcentaje de cada venta que haga un distribuidor de tu equipo.
- Ingresos lineales vs ingresos residuales (o regalías)
En las ventas directas, una vez que tienes una base de clientes que te compren mes con mes, debes dedicar tu tiempo y esfuerzo a atender a todos tus clientes (hacer seguimiento, entregar productos, cobrar, etc.), además de conseguir clientes nuevos.
Mientras que en el Multinivel, puedes llegar al punto en el que la mayoría de tus ingresos provienen de las ventas de de distribuidores que están tan bien capacitados que ya no requieren de ti para hacer crecer sus propios negocios. En ese punto tú puedes seguir recibiendo dinero (ingresos residuales o regalías), sin que tengas que trabajar más para ganarlo.
- Venta de competencia vs Venta en equipo
Como lo dice el nombre, en las ventas directas cada distribuidor está ocupado en conseguir sus propios clientes, así que si tienes algún amigo o familiar que esté en la misma empresa que tú, va a competir contigo para conseguir las ventas de sus amigos o familiares en común.
En el multinivel se fomenta más el trabajo en equipo, por ejemplo si yo patrocino a mi hermana Brenda en el negocio, no nos vamos a pelear por quién le vende a mi otra hermana (Claudia), porque finalmente somos un equipo y ambos nos beneficiaríamos económicamente por esa venta.
- Ventas locales vs Ventas Globales
Algo que es obviamente diferente es que en las ventas directas solo tienes acceso al mercado de tu ciudad o más aún, si vives en una gran ciudad, solo abarcarás la colonia donde habitas y colonias aledañas.
Ahora, si tú estás en un negocio multinivel, podrías tener distribuidores en diversas ciudades de tu país o incluso del extranjero, con esto tus ventas no se limitan por la distancia, puedes llegar a tener un negocio internacional y literalmente ganar dinero mientras duermes.
- Dueño de tu tiempo vs libertad de tiempo y dinero
Si has leído a Robert Kiyosaki, sabrás que como autoempleado (ya sea que estés en Ventas Directas o tengas un pequeño/mediano negocio), te equivocas en pensar que Tú eres dueño de Tu Propio Negocio sino que Tu Negocio es Dueño de Ti.
Si te dedicas a las ventas, si un día no trabajas entonces no vendes nada. Si trabajas ganas sino trabajas no ganas dinero.
Caso similar al del dueño de un negocio (no empresa), quien normalmente es un todólogo de su negocio, ayuda en las compras, en las ventas, en la cobranza, a estar en contacto con el contador, le paga a los empleados, paga la renta y demás cuentas, etc.
En mi familia tenemos un pequeño negocio y sé que no podríamos irnos un par de meses de vacaciones porque el negocio se vendría abajo. El “dueño del negocio” (mi papá es un claro ejemplo) vive con una gran carga de estrés y comúnmente su única esperanza de libertad (jubilarse) es cederle el puesto a uno de sus hijos.
Resumiendo, tener un negocio es gratificante porque estás construyendo tu Propio Negocio, sin embargo, tu negocio es dueño de ti en términos de tiempo y libertad para disfrutar plenamente otras áreas de tu vida.
En el caso de los Negocios Multinivel, primero te dedicas a construir una red de distribuidores lo suficientemente grande, capacitada y sólida para que pueda seguir vendiendo y generándote ingresos sin necesidad de que tú sigas estando ahí.
En multinivel trabajas para construir tu Libertad Financiera (libertad de tiempo y dinero), mientras que en las Ventas Directas (o cualquier autoempleo) no tienes esa opción.
En conclusión, a pesar de que las ventas directas y el multinivel se pueden parecer en la forma en la que se distribuye el producto, son muy diferentes en cuanto a los beneficios que le puede brindar al distribuidor.
Si te gustan las ventas y lo que tú quieres es ganar dinero rápido entonces las Ventas Directas probablemente sean para ti, por otro lado si lo que deseas es lograr tu libertad financiera (tiempo y $ dinero), sin duda alguna el multinivel puede ser una de tus mejores opciones.
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Sé Positivo. Tu percepción va a influir en los resultados de tu Red de Mercadeo. Recuerda constantemente tus sueños y objetivos, y “porqué” absolutamente vas a hacer lo necesario para lograrlos.Ten en mente que tu negocio es como el lanzamiento de un cohete al espacio, en el despegue es cuando usa la mayor parte de su combustible habiendo avanzado solo una pequeña parte de su recorrido.De forma similar, al iniciar una Red de Mercadeo debes poner todo tu esfuerzo pero recuerda que los resultados $ no son inmediatos, así que sé paciente y mantén el paso firme.
Escoge tu mercado. Si tu negocio de Redes de Mercadeo tiene un producto determinado, como por ejemplo un “acondicionador para cabello”, usted tendrá más probabilidad de conseguir clientes mujeres que hombres.Por lo que puedes ahorrar mucho tiempo y esfuerzo si primero pre-seleccionas a tus prospectos a que si le ofreces algo a todo el mundo. Pre-califica, pero no exageres.
