Si piensas que el Multinivel es una Estafa, quizá hayas escuchado que “solo los de arriba ganan dinero (unos cuantos)” o que “debido a que debido a los altos pagos para los distribuidores, los productos se hacen muy caros”.
En el artículo NO solo te diré si el Multinivel (Network Marketing) es una Estafa o No lo es, sino también te voy a revelar 3 preguntas que te puedes hacer para diferenciar entre una estafa piramidal y un negocio 100% legal y honesto.
Hay empresas exitosas como Amway, Herbalife, Usana, entre otras, que usan el Marketing Multinivel para distribuir sus productos. Estas compañías pagan impuestos, tienen fama de ser socialmente responsables y cumplen con las leyes de cada país.
En el caso de México, estas empresas cumplen con la Norma Oficial Mexicana 051 de la Secretaria de Comercio y Fomento Industrial, que establece las prácticas comerciales para los sistemas de Venta Directa.
En países como Estados Unidos y España existen leyes mucho más específicas que regulan al Multinivel y protegen a las personas de ser estafados por “Pirámides disfrazadas de multinivel”.
Pero….. ¿El multinivel No es un sistema Piramidal?
Las llamadas “pirámides” NO son lo mismo que los “Negocios Multinivel”. Debes saber que las Pirámides son Ilegales en muchos países, mientras que el Multinivel es totalmente aceptado (excepto en países como CUBA).
¿Cuál es la diferencia entre “Pirámide” y “Multinivel”?
En las “pirámides” la gente paga una cuota que le da el derecho a ganar un porcentaje de la cuota que pagan otras personas que van entrando a la pirámide. Es importante saber que en las pirámides solo se paga dinero sin recibir algún producto o servicio a cambio.
Mientras que el multinivel (o Mercadeo en Red) está basado en la venta de productos y servicios. El distribuidor independiente puede llegar a ganar comisiones que dependen de su volumen de ventas, así como del de su equipo.
Algunas preguntas que te puedes hacer para saber si lo que te están ofreciendo es un Multinivel legítimo o una pirámide (estafa), son:
+ ¿Hay un producto/servicio que comercializar?
+ ¿Las ganancias provienen de la venta de productos y NO del reclutamiento en sí?
+ ¿Alguien pagaría por el producto/servicio sin tener que formar parte del negocio?
Si la respuesta es NO en cualquiera de estas preguntas, es muy probable que te encuentres frente a una pirámide.
Además de las pirámides, existen otros sistemas como los Esquemas Ponzi (enlace) que se “disfrazan de multinivel”, ofreciéndote grandes rendimientos al Invertir tu dinero con ellos, pero ese es tema de otro artículo.
Pero… ¿Solo los de arriba (unos cuantos) ganan dinero?
A diferencia de un empleo donde el director de la compañía gana más $ que los gerentes, éstos más que los empleados de rango medio y éstos más que los obreros o empleados ubicados en la parte inferior de la pirámide organizacional. En un multinivel las ganancias no dependen de una posición o nombramiento fijo, sino de qué tan efectivos sean tú y tu equipo para comercializar los productos o servicios.
Para ponerlo claro, en un Negocio Multinivel cualquier nuevo distribuidor puede llegar a ganar más dinero que cualquiera que esté por encima de él en la organización.
Obviamente, como en cualquier negocio, las personas que entran en los primeros años tienen mayores probabilidades de éxito. Por ejemplo, si tú fuiste uno de los primeros en vender pizzas a domicilio en tu ciudad, tendrás más probabilidades de éxito que si eres el #500 en hacerlo, ¿correcto? Esto es algo natural para cualquier tipo de negocio.
En cuanto al tema de que solo unos cuantos ganan la mayor parte del dinero, déjame decirte que eso es cierto, pero eso también es cierto para Kodak, Microsoft, Coca-cola y cualquier otra compañía, el hecho es que el la mayor parte del dinero se reparte entre los directivos principales de la empresa. Y lo mismo va para los pequeños negocios, en México 9 de cada 10 negocios «cierran» en su primer año de vida, y de los que continúan solo unos pocos llegan a tener gran éxito.
Ojo!, eso no solo pasa en los negocios sino en cualquier aspecto de la vida… Solo unos pocos tienen éxito:
Recuerdo que cuando hice trámites para ingresar a la universidad pública, había cerca de 400 personas aplicando para la misma carrera que yo, de esas solo lograron ingresar alrededor de 130, muchos dejaron de estudiar en los primeros semestres, algunos reprobaron las materias, a algunos otros simplemente no les gustó. En el último semestre solo quedamos como 40 alumnos, de esos no creo que menos de 20 van a lograr obtener su título y cédula profesional… Y de ellos quizá la mitad no ejerzan su profesión, quizá solo entre 2 a 5 personas logren ser ingenieros realmente exitosos de los 400 iniciales…
Otro ejemplo son los gimnasios, muchas personas se inscriben a los gimnasios en enero porque quieren perder los kilos que ganaron en las fiestas de navidad. ¿Todos los que se inscriben logran bajar de peso?… Obviamente NO, muchos ni siquiera se van a parar al gimnasio después de ¡1 semana!
¿Podemos decir entonces que la ingeniería o los gimnasios son una estafa?….. NO, obviamente no todos los que quieren hacer algo, lo van a lograr, pero eso no es culpa de la escuela o el gimnasio, sino simplemente que esas personas en algún momento dejaron de querer ser «ingenieros exitosos»/»bajar de peso».
Ahora, ¿de dónde sale tanto dinero para pagarle a los distribuidores?
Comúnmente entre 25 y 40 centavos de cada dólar que cuesta un producto (a precio de distribuidor) se usa para pagar las comisiones a los distribuidores….. Pero, ¿de dónde sacan las empresas tanto dinero para pagar a sus distribuidores?, acaso ¿No se encarece demasiado el producto?
La ventaja de las empresas de Venta directa es precisamente que el producto va directamente de la bodega del fabricante a la casa del consumidor final, sin tener que pasar por una cadena de distribuidores (ej. importador, dist. mayorista, tienda minorista) que elevan el precio del producto.
Además, las Empresas Multinivel No tienen que gastar $$$ en Publicidad (ej. comerciales en radio y televisión) y los gastos de distribución son muy bajos ya que no requieren de tiendas (ni muchas bodegas) para vender el producto.
Así que por ejemplo, en lugar de pagarle $30 millones a las principales cadenas de televisión (o a famosos que promuevan su marca), las empresas MLM usan ese dinero para repartirlo entre sus distribuidores.
“Pero… Aún así pienso que el Multinivel es una Estafa”
Por último, si bien las empresas multinivel NO son una Estafa, hay muchas personas que se pueden sentir estafadas en un multinivel.
Por ejemplo, hay distribuidores que anuncian en periódicos su oportunidad de negocio como si fuera una oportunidad de Empleo (lo cual es un ENGAÑO), o pueden dar a entender que es un Negocio donde pueden ganar $$$ dinero Fácil y Rápido!
Desafortunadamente, aunque las compañías tienen Políticas para sus distribuidores, éstas NO pueden Controlar todo lo que éstos hacen.
¡Atención!, también habemos muchos distribuidores éticos y honestos.
Por eso si ya estás en Multinivel, debes tomar responsabilidad y ser transparente con tus prospectos. Y si aún no estás en esta industria, debes saber que el Multinivel NO es un Negocio fácil, rápido y mucho menos hay una garantía de que ganarás dinero.
Además, si NO aprendes estrategias de Marketing Profesionales, vas a sufrir de muchos Rechazos, plantones y burlas por parte de tus prospectos, los cuales comúnmente son amigos, familiares y conocidos.
La buena noticia es que hoy en día existen Estrategias de Marketing Profesionales para que minimices el rechazo, NO te dejen plantado y para que dejes de perseguir amigos y familiares.
Además, es una realidad que con ganas de aprender, dedicación constante y compromiso, TÚ puedes ganar dinero y lograr la independencia económica en esta industria.
En resumen, el multinivel NO es una Estafa. El multinivel es un Negocio 100% legítimo, donde dependiendo de tus esfuerzos, disposición a aprender y compromiso, puedes lograr tus metas económicas.
Finalmente, por llegar hasta el final del artículo, te voy a dar acceso gratuito a mi curso Imán de Prospectos Multinivel, donde aprenderás cómo generar cientos de prospectos y sin tener que perseguir a tus amigos ni familiares. Tómalo aquí
Te saluda,
José Manuel Medina
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José Manuel Medina
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